“短視頻+直播”會成為全球主流零售商業模式吗?

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和以往比拟，2022年的“双十一”根基演酿成了網红直播大赛。固然直播在電商贩卖中愈發首要早已為人所知，但浩繁明星级KOL（關頭定見魁首）的参加，浩薑膏,繁平台對網红的剧烈争取，仍是讓本年的“双十一”有了特此外寄义。

2016年淘寶直播開启了直播電商期間。以後两三年，直播電商模式起頭快速發展，快手、抖音等從短視頻文娱平台起頭向“短視頻+直播”模式轉型。新冠肺炎疫情爆發後，“短視頻+直播”模式，几近成了所有電商和社交平台的標配。

在中國，“短視頻+直播”模式正在以极快的速率向零售業主流贸易模式演進。國度统计局数据顯示，2021年社會消费品零售总額靠近45万亿元，此中，直播電商市場份額占比约5%。据艾瑞咨询测算，2023年直播電商市場范围将跨越4.9万亿元。不管是實際仍是展望，這些数据都远远跨越發財國度。

来自互联網、影視、告白、零售行業的專業團队，和作家、西席、大夫、工程師等專業人士甚至农夫工、貨車司機、船員、村落主妇都参加到直播電商生態系统中，一場倾覆零售、告白、影視行業根基運行逻辑和行業鸿沟的大變化正在中國轰轰烈烈的举行。

固然抖音是直播電商的厥後者，但抖音自然具有“短視頻+直播”模式的基因，是以成长敏捷。紧随厥後的快手、小红书等平台也都日本除臭球,取患了不错的成就。

“短視頻+直播”模式极可能活着界范畴内發生影响，鞭策零售模式迭代，這也将是工業革命以来，中國第一次引领零售業的迭代標的目的。

究竟上，曾創始電商模式的美國科技巨擘企業并不是没有發觉到“短視頻+直播”模式的庞大潜力。Facebook等公司早就结構，但一向不温不火，乃至爽性撤消了相干項目，缘由出在哪儿呢？

2020年，社交平台Facebook整年总收入為860亿美元，此中大部門收入来自告白。昔時，其CEO扎克伯格决议進军電商，8月Facebook Shop正式上線，并随後開通了直播購物功效。但谁都没想到，本年10月，该公司就封闭了直播購物功效。

以視頻發迹的YouTube做直播有着自然上風，但其直播内容更多触及體育、表演等，直播進程中會参加告白，這是一種很傳统的做法。如今YouTube起頭在平台长進行调解，添加更多的带貨元素，但仍處于小范围测验考試阶段，没有成為平台的主流红利項目。

有機構做過统计，75%的美國購物者今朝還未試過直播購物，同時另有7止癢藥膏,5%的美國人暗示，其實不會在社交平台上購物。

發財國度“短視頻+直播”電商生態成长迟钝的缘由是多样的，最根本的缘由是傳统電商贩卖額占比不高。据美國商務部数据顯示，2021年，電子商務贩卖額占到美國零售总額的13.2%，這個数字远远不及中國。

發財國度成熟和高效的傳统零售系统阻碍了電商的成长速率，大部門消费者已習氣于經由過程超市等傳统業態采辦商品。

物流的速率和代價是影响發財國度電商成长的此外一個首要缘由。方才曩昔的“双十一”時代，中國邮政快递企業共處置快递包裹42.72亿件，此中11月11日當天共處置快递包裹5.52亿件，是平常营業量的1.8倍。在疫情發生庞大影响防止掉髮洗髮精,的布景下，中國快递企業把如斯之多的包裹以很是快的速率送到消费者家中，這類能力讓不少發財國度瞠乎其後。

中國快递行業的高速發展既是電子商務蓬勃成长的成果，同時也是電商模式成长的鞭策者。從淘寶突起至今，中國逐步形成為了很是高效而巨大的物流收集。支持這個物流系统最首要的身分是劳動力的延续供應。固然如今以农夫工為主體的劳動力的增加速率已減慢，但整體而言劳動力的後备氣力仍然存在。從劳動力供應的角度来看，發財國度物流系统中劳動力的代價很難低落。

從零售行業成长進程来看，有两件事變最為首要，一個是貨品信息的沟通，一個是貨品的通报。這两件事的效力决议了零售業的贸易模式。

從貨品通报的角度看，傳统零售模式履历了小卖部、超市、百貨阛阓、便當店等自提方法。在電商模式下，快递上門方法的本錢其實不比傳统零售方法高，以是電商逐步在一些國度成為主流的購物方法。而發財國度消费者去阛阓買工具，就是一個消费者自助購物進程，因為消费者上門自提，阛阓節流了劳動力本錢。

從信息通报的角度来看，商品成交必要完成“人找貨”和“貨找人”的双向活動。傳统電商操纵圖文解决了信息沟通問題，而“短持久液,視頻+直播”模式通报的信息量和傳统電商比拟，又有了几何级的晋升，讓人們不但能看到商品的真實样貌和利用環境，更可以或许讓主播和消费者举行感情互動，從而到達與現場促销几近不异的结果。從傳布的角度看，在圖文期間，固然信息的沟通在傳布方法上遵守了傳统的方法，也就是说消费者采辦欲的構成是由告白来完成的。但不管是電視告白仍是其他情势的告白，都没有法子構成一個即時采辦的结果。時效的延迟讓告白的结果打了扣頭。“短視頻+直播”模式完全解决了“人找貨”和“貨找人”双向分歧步的問題，讓消费者的采辦欲随時随地被激活被知足。

此外，即便在傳统電商模式方面，發財國度用户的購物渠道和購物習氣也和中國有较大的區分。在中國，95%以上的電商買卖額，都来自于天猫、京东、拼多多、抖音、快手這些平台，但在泰西，50%的買卖額来自品牌官網。消费者購物渠道的分離和購物習氣的分歧，讓泰西消费者難以汇集，市場也就難以呈現雷同中國的超等網红。這也是“短視頻+直播”模式在發財國度難以快速突起的缘由。

對成长中國度来讲，因為州里和屯子依然處在小卖部模式占主體的零售系统期間，尚未創建起像泰西同样的高效的體系的傳统零售系统，那末就有可能去复制中國的零售行業成长方法。以是在中國和與中國成长程度雷同或低于中國成长程度的新兴市場國度，“短視頻+直播”模式极可能以较快的速率成长成中醫治療鼻炎,為主流的零售模式。對發財國度而言，因為物流本錢和消费者購物習氣難以短時扭轉，“短視頻+直播”模式成长進程将會慢一些，但年青一代對電商和“短視頻+直播”模式的接管水平要高很多，假以光阴依然有较大的成漫空間。

作者為重阳金融钻研院高档钻研員