直播間下单,外卖送到家,抖音還藏了這一手

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對付“物美”這個名字，也许有些人會感触目生。但它可以说是中國最大的連锁超市團體之一，最先建立于1994年，距今已有26年之久。除本身的“物美卖場”之外，就連世界五百强“麦德龙”在中國的营業都被它收入囊中。

2020年，物美以20亿欧元的代價，力压介入竞標的永辉，收購了麦德龙中國营業80%的股权。也就是说，現在大街上能看到的麦德龙阛阓，暗地里都有着物美的影子。

抖音選擇與如许的連锁超市團體互助，一方面是傳统商超数字化轉型的必要，另外一方面也合适抖音成长當地糊口营業的需求。

“經由過程直播推廣即時配送营業”，無疑是抖音在“抵家”范畴最為怪异的上牙齒美白牙膏,風。這次試點成败與否，将是证實“抖音抵家”可行性的關頭。

盲目轉型不成取，找到“卖點”是關頭

作為一家老牌連锁商超，物美這几年遭到電商和疫情的打击明顯不小。但它也没有抱残守足療養生,缺，而是早頸椎枕,就起頭鞭策全渠道平台的接入。

除和“多點Dmall”如许的全渠道数字零售解决方案辦事商深度绑定之外，物美從2020年末就起頭接入美團、饿了麼等平台，實現了单量的可觀增加。

直播带貨大热後，它天然也要搀和一下。据领會，從9月16日起頭，物美在北京双井的一家門店里背景，經由過程抖音举行天天6-8小時的直播带貨。截至今朝，其直播的累计GMV已到達了300万摆布。

别的，物美還深谙“营销之道”。前不久的國庆勾當前，物美找来“三支花”“麻辣德子”“大LOGO”等抖音網红举行鼓吹。正式带貨時，物美還约请脱口秀演員一同直播，堪称是将“内容”玩到了极致。表示最佳的10月7日，仅當天GMV就跨越百万。

但商超直播带貨的错误谬误也很较着，那就是缺少卖點。大多直播電商的消费者，其存眷點仍是在代價上。而大型超市必要承當较大的房租和库存压力，進貨渠道又比力单一，很難真正将代價压下去。

别的，在SKU方面，物美直播卖的都是粮油米面和日化等糊口必须品。這些品類在哪都能買到，和抖音的“樂趣電商”逻辑有所不符。并且糊口必须品的强時效请求，决议了其自己就不合适經由過程傳统電商或直播電商举行贩卖。

（截自物美卖場旗舰店直播間）

也许也恰是斟酌到了這一點，物美才起頭操持直播版的即時零售营業。依照物美的假想，日後可以經由過程直播带貨的情势，将物美大卖場的商品举行天下配送。

在接管媒體采访時，物美的相干卖力人举了個例子：“好比在浙江的消费者看到直播間的带貨信息下单後，門店會就近举行拣貨配送，這可以理解為直播版的外卖”。

“直播電商”+“即時零售”，這就是物美所規劃的標的目的。若是這次在北京試點樂成的话，不管是對付商超行業仍是抖音来讲，都是一個好動静。

比拟于今朝通例的即時零售情势，加之直播電商的基因今後，有望缔造更多的需求。同時，即時配送的高時效，也能成為商超們入局直播带貨的最大卖點之一。

至于抖音則更不消说，直播電商本就是今朝的焦點，當地糊口又是将来的標的目的。若是两者之間能構成超卓的协同效應，天然能對平台起到相當首要的感化。

即時零售，抖音氣力不容小觑

此前据多家媒體报导，抖音糊口辦事2022年度GMV方针為500亿元。而本年上半年，抖音當地糊口的GMV约為220亿元，已跨越客岁的全年纪据。

不能不说，抖音在當地糊口范畴的前進是很是较着的。但咱們也能看出，支持抖音當地糊口GMV的，重要仍是“到店”营業。抖音想要包管到達整年GMV方针，“抵家”還是必要补上的一课。

本年8月，抖音颁布發表與饿了麼告竣互助。在两邊官宣時，抖音出格提到：要助力糊口辦事行業摸索“視頻化谋劃”。因而可知，抖音想借這個機遇摸索當地糊口辦事、甚至零售行業的視頻化。

在與饿了麼互助以後，9月初，抖音開放平台上線，将以抖音小步伐為重要容器，供给一系列通用辦事框架和開放能力，追求更多互助火伴，摸索更多行業變現方案。

與此同時，現在的抖音商城里也新增了“超市”板块。此中的小kubet,時達营業，入驻了不少當地商超、菜市場、瓜果店、花店等等，大多都能包管60分钟内投递。

（截自抖音）戒檳榔產品,

若是和美團、饿了麼、京东抵家等平台比拟，抖音的時效性明顯另有很大差距。但最少各種旌旗燈号都在表白，抖音已下定刻意，要啃下即時零售這块硬骨頭。

前不久，京东完全接收達達并重整抵家营業。近日，美團優選颁布發表将品牌定位進级為“嫡達超市”，而且美團APP中即時零售相干的板块都整合到了一块儿，明顯是做好了死磕即時零售的筹算。

（截自美團）

與它們比拟，抖音不論是在商家資本仍是配送能力方面都有着很大的差距。但抖音仍然對峙入局，就是由于它有着纷歧样的買卖逻辑，存在着“弯道超車”的可能。

以美團為例，用户都是先有需求再寻觅合适前提的商家，就像消费者之于傳统貨架電商。而抖音的“樂趣電商”基因，一样合用于當地糊口范樹林當舖，畴。商家、達人通太短視頻和直播種草，讓用户發生需求，随後再举行下单。

從理論上讲，既然抖音電商可以或许得到樂成，那末“抖音糊口”也一样具备廣漠的远景。當其他當地糊口巨擘們還在苦思冥想，若何更好地知足用户需求時。抖音已起頭揣摩，若何才能更好地缔造需求。