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又是一年双十一，本年的很多消费者少了一些猖獗、多了一些理性。
不晓得是否是受双十一節拍向前延长至10月20日晚8點的影响，或是部門消费者過腻了双十一的缘由，本年的双十一彷佛少了點過節的味道，就算是在11月11日當天，也感觉不到太多双十一的勾當氣味，以往厂商們喜好發的各類双十一战报如今也少了不少。
近几年電商直播成长敏捷，電商直播趁势成了很多消费者介入双十一的鞋襪除臭噴劑,重要路子，用户們在電商主播热忱的商品先容和不错的扣頭力度下買買買。本届双十一的很多出圈热門也和直播有關，如薇娅和李佳琦一晚直播带貨超180亿、双十一向彈射玩具，播間Excel清单等等，一些日常平凡不晓得買甚麼的消费者也喜法令紋貼,好没事看看双十一向播，抱着凑凑热烈的生理，這也是本届双十一的一個缩影。
那末為什麼很多消费都感觉双十一變味儿了？已十三岁的双十一如今碰到了甚麼問題？又應當若何面临其它線上購物節的挑战？
在双十一成长的頭几年，双十一在那時是少有的電商購物節，這一新颖又新潮的電商購物節弄法吸引了很多用户的介入。與如今比拟，那時海内的電商浸透率還不敷高，另有很多用户尚未测验考試在網上購物，双十一凭仗扣頭弄法吸引新用户参加，同時肩负起了晋升電商浸透率的责任。
而如今却分歧，電商浸透率碰到瓶颈、互联網流量盈利逐步褪去，双十一的成长已經過“拉新”酿成了“促活”，經由過程各類新行動调動用户介入勾當的踊跃壯陽藥,性，将用户继续留在双十一的系统内。
以阿里的双十一数据為例，2010年天猫双十一贩卖額增速到達1772%，同年海内的網上零售額增速和总體零售額增速也立异高，以後增速渐渐放缓。一方面双十甘草枇杷，一買卖額的體量在不竭增大，讓增加變得不那末较着，另外一方面各類線上購物節的呈現低落了双十一的影响力，從部門平台、商家到消费者，看待双十一的心態產生了變革。
本来是只有双十一可以選擇，如今各類線上購物節层見叠出，如61八、81八、双十二，另有特定節沐日的優惠勾當，讓用户在分歧時候段都有得選，没需要只等着双十一。细分来看，每個電商購物節根基都對應着一個特别時段，双十一在國庆節和圣诞節之間，恰是線下零售業的空档期，讓那時還不算强势的線上零售可以或许避開線下零售的锋铓。
而618處于年中時段，许大都码新產物在三月摆布已公布终了，正好颠末几個月的發酵期可以迎来一波贬價，合适很多想換手機或電脑的用户。在双十一以後另有双十2、元旦和春天前期的年貨節，分歧的購物節将消费者的需求细化，進而分離了双十一的流量。
在優惠力度上，其它線上購物節一样具备至關大的扣頭，一年下来各類購物節直接讓很多消费者看花眼，不會專門等着哪一個購物節消费，購物理念變得更理性。中國青年报社社會查询拜访中間的数据顯示，在本年双十一中86.8%的受访用户暗示能做到理性消费，别的，查询拜访中有58.4%的用户暗示不克不及接管情势多样的营销手腕，對各類套路很反感。
颠末多届双十一的浸礼，很多老用户已顯疲態，没有太多精神去领會详细的弄法和法則，扣頭優惠的常態化讓消费者們的購物選擇變得更佛系。回到双十一自己的問題，双十一IP在老化，不但是對平凡消费者，對商家的吸引力也在降低，商家介入分歧購物節钻营长處最大化，而不是仅限于双十一，一些大品牌還在结構本身的自营渠道，低落對電商平台的依靠。
從成交額等数据来看，双十一照旧是線上購物節的代名词，不外在各類購物節的猖獗進攻陷，双十一的上風變得再也不较着，将来双十一必要迎来更多扭轉，强化本身的IP影响力。
前文也有提到，最初的双十一更像是一個助推器加快電商的浸透率。電商的突起也给了很多新品牌推行的機遇，斥地了新的成长赛道，從線上入手加快品牌推行，如韩都衣舍，曾屡次夺得“双十一互联網衣饰品牌冠军”的称呼。一些線下品牌在轉型進程中也踊跃介入双十一勾當，但愿經由過程大額優惠勾當并借着双十一流量敏捷在線上市場站稳脚根。
明顯，很多品牌介入双十一勾當是為了钻营更大的长處，将双十一視為品牌推行的關頭點，以是勇于拿出更多實惠的扣頭讓利给消费者，這也是為甚麼有的用户會说之前的双十一勾當更實惠的缘由。而如今却分歧了，除線上購物節變多了以外，品牌方有多種宣發路子可以選擇，像是短視頻、中視頻和種草社區等，多路子的结合宣發结果乃至會更好，精准触達方针用户，以是如今一些品牌加入線上購物勾當就像是例行公務同样，他們没需要耗费更多本錢在購物節上。
QuestMobile的陈述顯示，在2021年上半年前言行業的互联網告白收入TOP5中，短視頻排名第一。短視頻不但受品牌方的青睐，電商平台為了引流也必要向短視頻平台投告白，本年双十一時代在抖音和快手的開屏告白中就有很多的双十一勾當内容。
另外一方面是電商直播的問題，比年来電商直播的成长讓部門用户看到双十一轉型的曙光，并不然，電商直播只是双十一姑且的一剂猛藥，其實不能支持起双十一的轉型。抛開淘系電商直播的两大主播不讲，自己就是内容平台的抖音和快手與電商直播的联系關系性更强，用户天天打開利用的頻次更高、使历時間也更多，竖向視頻流+算法举薦更合适電商内容的分發，還能防止頭部電商主播資本愈来愈集中的弊病。
一些品牌也担忧被頭部電商主播反噬。頭部主播简直能在必定水平上促成商品成交量，但也象徴着品牌方要低落商品利润率（低落商品单價、被主播抽成等），轻易堕入依靠頭部主播带貨的死轮回。
近来就爆出雷同的案件，有效户發明本身在頭部主播直播間里搶到的商品，终极代價居然比品牌方自营直播間的代價還要贵很多，同款面膜前者的代價在满減後是10盒317元、後者為5盒117元。對付品牌方来讲，直播優惠只是品牌推行的手腕，而不是目標。
已十三岁的双十一必要找到新的IP定位，電商流量分離化已經是大势所趋，在這當中双十一的定位變得愈来愈模胡、IP價值被不竭损耗。双十一起首要做的是防止被其它線上購物節進一步同質化，强化双十一品牌成长理念的同時，優化用户購物體验，乃至可以测验考試取缔各類不需要的勾當以低落介入門坎，加快双十一的下沉速率，開辟最後一片流量凹地。
其次，举行双十一的電商平台需器重品牌方的價值，器重品牌方在双十一中的成长诉求，只有品牌方的介入热忱足够高，平台和品牌方的结合才能構成更多的勾當差别點，凸起双十一的“新”，解脱很多用户如今對双十一的呆板印象。晋升用户的購物體验、讓双十一成為品牌方發展的舞台，這不就是双十一最初的模样吗？
在電商范畴多极化的竞争下，必将會加快新電商模式的到来，说到底如今各類電商購物節利用的仍是双十一的集中式線上促销模式，本色上并無几多變革。就像當初双十一的呈現同样，今後或會有新的“類双十一”勾當的呈現，没有永久的双十一，但會有新模式的出生。
跟着科技的成长，将来的網購在商品展現、平台交互體验上會迎来改造，响應的必要新的勾當IP来支持新模式的推行。模式多是劃分為每個月一次的大范围促销勾當，在情势上也许進级為AR直播，一邊可以更真正的领會商品，還能動態的举行商品溯源，检察商品汗青代價趋向和用户评價等信息，朝着拟真化的購物模式迈進。 |
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發表於 2024-3-11 16:22:27
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