直播進化論:從“叫卖型”到“内容型”,解構抖音電商珠寶潮奢行業...

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鞭牛士报导 《脱口秀大會5》上,邱瑞讲述感動網購的一段演出樂成炸場,讓觀眾們狠狠共識了一把。

消费相對于疲软确當下,用户對非需要性消费的意愿削弱,但樂趣電商却能在用户“閒逛”的進程中有用激起出購物需求。這類布景下,短視頻和直播的弄法形態也在延续進化。

近日咱們察看到,抖音平台上刮起了一阵东方美學之風,热榜话題#我眼中的东方美學# 之下,茶艺師、香道師、傳统技術人等分歧范畴的KOL畅所欲言。

知論理學者和保藏家马未都、95後新锐珠寶設計師龙梓嘉現身抖音電商「藏寶圖」行業勾當“东方美學馆”專場,磁器、翡翠、茶叶等浩繁珠寶文玩類商家的直播接棒上演。

值得存眷的是,這些直播間分歧于以往的叫卖型直播,而是借助場景、内容、互動體验等维度的革新,構建出一種文化型、审美型的直播内容新形態。

而這種立异模式,是珠寶潮奢行業举行線上摸索的一種测验考試,也偏偏是抖音電商生態下内容型直播進化的一個代表型缩影。

1、從“叫卖型直播”到“内容型直播”,珠寶潮奢带貨的新出口

自2021年起,直播電商赛道迈入下半場,流量竞争日渐加重。

傳统的叫卖型直播模式難以充實知足現阶段消费者的需求,與此同時,可以或许同時供给“貨物+内容”的内容型直播起頭鼓起。

内容進级趋向下,貨物的鸿沟也在拓宽。

樂趣電商上,内容带貨的“貨”再也不局限于食物、衣饰、美妆等刚需型品類,愈来愈多的小眾行業正在借助平台和内容進级完成“走出去”,此中珠寶潮奢行業就是一個典范。

對付這種非刚需、高客单價產物来開胃零食推薦,讲,經由過程直播及時展現貨物,對消费者来讲無疑低落了選擇難度,也免除了各種代辦署理商的层层加價,大大收缩了消费决议计劃的路径。

不容轻忽的是,珠寶潮奢行業是自然具有内容属性和場景属性的。

好比木作文玩、黄饰物品、陶瓷茶叶、翡翠玉石、二手潮品等焦點品類,自己就自带深挚的汗青秘聞和傳统文化基因,從非物資文化遗產、國風文化到大家傳承等故事動身,可以延展出常識、美學、社交等多重精力性内容價值點。

比年来,跟着高客单價品類在抖音電商上的直播浸透率晋升,用户在珠寶文玩上的直播購物習氣也起頭渐渐养成,内容化直播模式的轉型為行業斥地出一条营業增加的新冲破口。

2、抖音電商“藏寶圖”,若何打造内容型直播新范式?

相干数据顯示,本年7月珠寶潮奢行業新增用户高達22%,當前行業已有快要1/4的買卖是在抖音商城完成的。翡翠玉石、黄金珠寶、陶瓷茶叶、二手潮奢等品類的商派别的GMV也得到了不乱增加。

這暗地里與抖音電商的平台特徴與官方搀扶不無相干。近一年来,抖音電商的珠寶潮奢行業經由過程一系列特點营销勾當和事務,延续鞭策商家侧實現直播模式的立异和内容業態的進级。

近日921好物節時代的「藏寶圖」就是一個代表案例。「藏寶圖」是抖音電商珠寶潮奢行業「全民寶藏規劃」下的首要弄法構成部門,焦點弄法是主題勾當直播,會按期预报直播勾當,每期都有分歧主題,雷同于一個延续轉動轮播的線上電視頻道。

“抖in新寶藏”是珠寶潮奢行業官方直播的主账号,勾當時代,依照勾當排序每小時轉播一場商家的直播,每一個受邀的主播商家都環抱特定的主題開展,用户可以随時收看直播勾當,在轮播勾當中寻觅到心仪的商品。

這類系列化主題勾當直播的情势,經由過程官方主账号链接起来自分歧范畴的優良商家的直播間,打造出一種跨品類、沉醉式的寻寶體验。

9月16日-9月21日大促時代,藏寶圖分為四大主題專場。此中东方美學馆作為系列勾當的開場,經由過程美學主辦人發声、热門话題打造、内容型系列直播間等情势,吸引了多方存眷。

珠寶潮奢類目属于高客单價消费,用户的决议计劃周期廣泛较长,特别會加倍垂青平台和品牌方的專業背书。也是以,吸引消费者的条件是打造信赖度,和粉丝之間創建起持久不乱的瓜葛。

好比珠寶潮奢行業官宣马未都為行業主辦人,就不失為一種高度适配的選擇。

人称马爷的马未都,是90年月热播剧《编纂部的故事》的主創,《百家讲坛》、《圆桌派》的讲師和佳宾,也是中國第一家私家博物馆“觀复博物馆”的開創人,享有“竹東通馬桶,京城第一保藏家”的佳誉。马未都的“背书”,晋升了平台勾當的权势巨子性和话題度,也為珠寶潮奢行業带来了與傳统文化交融成美白牙膏推薦,长的新思绪。

另外一位達人龙梓嘉,則是一名95後新锐珠寶設計師,曾為林青霞、王一博、苏菲玛索等300位明星設計過珠寶,可以说他代表着一種時尚潮水視角,對付吸引年青消费者很有成效。

除马未都、龙梓嘉介入的东方美學馆專場,此次的藏寶圖勾當還設有開窑寻寶记、云展會和虎魄博物馆三大直播分會場,别離對應磁器、二手潮奢、翡翠玉石等细分品類。

咱們察看到,這些直播間在内容運营模式上的立异,重要表現出如下共性:

一是場景包装進级,經由過程氣概化、沉醉式的装璜設計,营建出特定的空氣感。以主营紫沙壶和磁器的達觀说器為例,其直播場景設計中包括书法、插花、磁器等傳统文化元素,打光上有一種光影绰约的寂静空氣和岁月質感。

「達觀说器」、「纷歧样磁器」直播間

其二是讲授内容進级,為直播設置特定主題,環抱貨物范畴延长出文學、美學、艺術相干的常識和風尚文化觀赏。在东方美學馆專場中,马未都、龙梓嘉的直播就别離以“古典美學穿越之旅”和“红楼梦的文艺回复”為主題,率领用户踏上中式美學特點貨物展的第一站。

「抖in新寶藏」轉播马未都直播

其三是美學體验進级,經由過程打造互動型事務来增长看點、活泼氛围。诸如万瓷王老曹和纷歧样磁器两位主播,就将直播搬到了戏墨柴窑、双凤柴窑的窑口,讓用户沉醉式體验非遗傳承師們的制瓷身手,在開窑現場直觀地感觉景德镇的匠人精力。

「纷歧样磁器」将直播現場搬到了双凤柴窑

3、電商直播新業態進级,若何重塑珠寶潮奢行業?

直播带貨自出生以来,一向都是超等性價比的代名词,消费者直播購物的焦點驱動力某種水平来历于對“全網最低價”的痴迷。

而當超等主播的光環減退、電商直播行業洗牌加快,也讓平台方和品洗腳皂,牌們起頭從新审阅直播的内容價值。

實在從用户需求层面来看,低價并不是消费者旁觀直播的独一寻求,人們對直播間的等待實在另有伴随、社交、發展等更加高阶的精力性需求。

基于此,若何經由過程直播模式的立异和内容的除腳臭方法,進级讓用户愿意為此立足,并逗留更长的時候,完成從認知、樂趣到消费的轉化,成為當務之急。

抖音電商珠寶潮奢行業推出的藏寶圖弄法,就是對這類趋向變革的回應,可以被視為内容型直播模式進级的一個新范式。

其焦點计谋是将美學、早C晚A茶,常識、文化等内容與直播相交融,從直播間場景打造、内容讲授及互動體验等维度上立异弄法,指导用户在直播間先消费内容,在文化输出和审美本質教诲中創建起信赖,進而斟酌采辦貨物,并構成持久不乱的复購瓜葛。

對付品牌方們来讲,這也象徴着電商直播谋劃法子論的迭代,必要從以往纯真的貨物和辦事供给者,轉型為一個兼具内容策動和出產能力的創作者,基于品類、品牌、產物的特徴去寻觅到合适本身的内容動身點。

正如達觀说器的主辦人在直播中曾如许自我讥讽,“一個卖磁器的都快成德云社的了”,就從侧面印证了這類身份的轉型和内容進级的個性化测验考試。

除直播模式立异,藏寶圖等营销勾當和事務,也是品牌商家破圈增加的新杠杆。好比勾當轮播的會場情势、热門话題的营销,可觉得商家增长新的流量進口,特别在大促勾當時代,有助于成交的集中式暴發,以较小的粉丝量撬動更高的带貨額。

而用户在阅讀热榜话題下的短視頻,或是在會場“閒逛”的進程中發掘到了寶藏商家,也是一種将公域流量沉淀為品牌私域資產的新通道。

對珠寶潮奢消费者而言,他們持久以来的焦點痛點在于采辦渠道狭窄,假劣產物泛滥。在抖音電商上,自珠寶潮奢行業、品牌商家在内容输出和直播弄法上做出摸索以来,這類場合排場正在被逐步改寫:高品格的貨物、優良的辦事體验,讓用户在丰硕意見意义的貨物和圈层内容中,實現休閒、種草和購物一體化。

當下,内容的首要性被頻頻重申,好的内容成為經濟细水长流的流量获得方法。

珠寶潮奢在抖音電商上引入内容型带貨新弄法,是一次古老行業與新兴前言的碰撞,也讓咱們看到,優良内容常常必要從自我動身找到相适配的精力性價值點,既要對用户發生第一眼吸引力,更要有延续轉化和保存的能力。

這些源于實践的履历,或能為更多的行業、品牌入局樂趣電商带来法子論上的灵感與思虑。