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11月10日晚上8點，程十安上線淘寶直播間。作為本年异军崛起的美妆頭部KOL，搓泥寶, 镜頭對她来讲不算目生。
直播間里，很多粉丝會發問題。比方：“甚麼粉底液比力帖服呀？”程十安每次城市回問：“你是油皮仍是干皮呀？”反响過来粉丝的答复可能會浸没在其他评論里，程十安又會把油皮和干皮举薦的產物都说一遍，而且贴心肠提示大師：“大師問我問題最佳带上本身的肤質哈。”
直播間的留言區，一些認識程十安的粉丝说：“姐姐跟視頻里同样和顺。”
程十何在直播間，圖源淘寶直播截圖
使人震動的是，這個更新頻率不算很高，措辞细声细语，乃至氣概有些清凉的小女生，在每一個平台都做得風生水起。
比方她的抖音粉丝数目已迫近两万万，乃至跨越抖音站内的大红人罗永浩；比方她的小红书粉丝高達426万，是美妆垂類的绝仇家部主播；又比方她的同名淘寶店肆，現在已积攒起267万粉丝，双十一大促時代初次試水直播間，第一個小時贩卖額就冲破350万。
带着對付這些成就的好奇，刺美白針, 猬公社接洽上程十安團队和淘寶直播團队，試圖寻觅如下三個問題的谜底：
1）在美妆達人趋于饱和的市場，從20年才起頭突起的程十安怎麼咬下一块蛋糕？
2）多平台谋劃下，打造红人IP和贸易變現若何構成跨平台联動？
3）程十安案例暗地里，淘寶直播焦點團队若何對待電商直播的下一步成长？
干貨華人德州撲克，視頻爆红，美妆博主IP也在產物化
程十安的贸易故事，绕不開她的美妆視頻。她在用做產物的方法做内容。
起首是找到痛點。不論是抖音b站仍是小红书，程十安每一個作品的主題必定是解决一個确切存在的痛點。這個痛點會以問題情势呈現在視頻封面或圖文題目中，且無論内容有多长，所有内容都将辦事于解决這個痛點。
其次是對方针人群的领會。程十安選擇的痛點颇有针對性，從她的作品中已可以形貌出焦點用户的模样——年青的平凡女孩，化装新手但對變美有寻求，偏好平常适用的妆容技能，寻求產物性價比。基于對方针用户的理解，程十安一般會選擇具备普适性的议題，比方“单眼皮怎样画眼妆”或是“五分钟搞定出門裸妆”。
程十安的画眉讲授，圖源b站截圖
最後是創建在知足用户（觀眾）诉求的根本上，對用户（觀眾）體验的把控。視頻一样是一種創作，常常會带有强烈的自我表達意志，但產物的焦點脚色是用户。
從作者視角轉換成用户視角，象徴着程十何在視頻的大部門時候都更注意觀眾可否听懂學會她所展現的美妆技能，而不是展示本身的仙颜或自我炫技。成為多個平台的TOP美妆博主，程十安靠的恰是知足平凡人對付美妆的廣泛诉求。
程十安視頻的弹幕，圖源b站截圖
在抖音種草，在淘寶卖貨
認識網红達人圈的人大多清晰，不少頭部達人都具有本身的“主場”。
并不是在其他平台不红，而是分歧平台的调性、受眾圈层、搀扶手腕，叠加達人本身的特質、人設、内容形態和内容属性後，會获得一個最優解。——在精神有限的環境下，把這個最優解看成本身的“主場”，是不少主播發展為頭部并稳居第一梯队的必經之路。
但程十安的身上却寫满破例。程十安作為多個美妆平台的頭部博主更新頻率不算高，也不在本身的“主場”開直播带貨。在她的贸易邦畿中，電商直播的营業被安排在了淘寶。
自此，程十安的小我IP顯現出顯著的跨平台属性。
11月1日，程十何在淘寶直播間的首個小時，贩卖額就冲破了350万，作為一個新主播，如许的成就算得上欣喜。11月10日晚8點，程十安再次開播，在靠近零點時，直播間冲上優治療灰指甲,選护肤小時榜頭名。這個成就，既源自她本人在各大平台經由過程美妆視頻堆集的深挚粉丝根本，也沾恩于平台近期對付新主播的流量歪斜。
程十安的直播战绩，圖源淘寶直播截圖
值得存眷的是，在11月10日晚間的直播間，程十安并未踊跃鼓舞觀眾下单，而是聚焦于選品成果和合用人群先容，頻頻提示大師到双十一當天再下单。淘寶店东的身份，讓程十安不必要急于在直播間及時互動中鼓動勉励用户下单付款。
主播身份要為品牌方在直播間的施行销量買单，而店东兼主播的KOL則可以用另外一種方法為店肆积攒口碑，讓用户認識店内商品。這是直播带貨和直播卖貨的區分地點。
今朝来看，面临跨平台贸易邦畿，程十安给出的谜底是“一致性”。犹如在一個平台塑造小我IP同样，即使分歧平台具有分歧的用户和脚色，程十安照旧持续以前的氣概：聚焦焦點方针人群、保持小我性情特質。
据程十安團队流露，11月1日晚直播中華職棒ptt,間的客单價在60~80元，采辦者多為年青女性，這也與主播本人在其他平台吸引的用户特性符合。
第一次直播，程十安很严重。她把直播間的觀眾称為主顾朋侪們，说他們人都很好。“有一次说错了一個信息，很是严重地给大師报歉，很焦急。大師對我很好，一向在弹幕抚慰我，讓我不要焦急。”
相较于只站在直播镜頭前的主播，程十安明顯想把触角伸向更多元的范畴，對付私域流量的存眷也许源于她本人的危機感。“實在我很大白，今天是我，来日诰日也能够是他人。我晓得我今朝的能力和認知是远远不敷的，不敷的话就早晚會被镌汰。”
電商直播治療過敏性鼻炎,的個性化摸索
程十安并不是個例。
本年双十一，淘寶直播一向在刚强推廣主播复活態计谋，前所未有地将平台資本向新主播歪斜。如许的计谋在往年不成能產生，乃至很多MCN機構都處于张望状况。
機谈判主播們也不肯定平台是不是真的會歪斜資本搀扶新账号。程十安團队在與平台屡次沟通，感觉到互助至心和搀扶力度後，决议進一步加深與平台的互助，配合促成為了本年双十一的直播開門红。
重心调解来历于團队對付電商直播成长趋向的果断。
五年前，電商直播依然是一個必要被证實的营業。從業者還必要向眾人证實，這是一個會缔造價值的財產。
五年後，没有人再見質疑電商直播的逻辑是不是建立，直播間乃至已成為品牌的標配，成為不乱的贩卖渠道。平台必要存眷的是若何能讓用户具有更多样化的選擇。
想得到用户的選擇，亘古稳定方法就是去知足他們的需求。
淘寶直播MCN機構卖力人新川称：“任何一個小眾市場，一旦叠加之海量用户根本，實在小眾就會變得不小眾。哪怕這是咱們平常糊口中看的一個小眾需求，只要有海量用户，就會酿成特定人群的需求。”大量搀扶新主播正源于如许的認知，新的增加點来自個性化。
在線購物成长至今，“物”的個性化已然實現。無論用户想要非洲部落的文化怀念品，仍是想要產自北欧丛林的蓝莓干，在電商平台都能等閒做到。必要進一步摸索的是“人”的個性化。讓更多有小我特性、吸引特定人群的主播入驻，是實現“人”的個性化的摸索。
细分范畴之下，用户等待看到更合适本身個性化需求的主播。新的需求象徴着新的機遇，象徴着能给更多像程十安如许的短視頻红人缔造出新的贸易空間。
電商直播還远未到结局，技能的改造時刻有可能带来倾覆性的變局。2019年，當5G技能起頭商用，業内不少團队都會商過量年後的電商直播将構成怎麼的場合排場。
當初的假想不少都已成真了。比方直播間成為店家的標配，又比方虚拟人起頭出任主播。
但新川認為，5G期間的電商直播，另有很是大的想象空間。“一個好的購物的場景，必定是比力沉醉式的購物體验。越靠近線下的購物情况和體验，實在越能讓消费者在直播内里找到本身所喜好的感受。”
将来，觀眾在電商直播間里能做的事變，也许将远超點赞、發弹幕和下单付款。
来势凶悍的新人主播，可否冲破當前的流量款式，則必要静觀其變。
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發表於 2024-3-11 16:25:32
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