千号齐抖 振兴鲁酒 山东省酒類行業直播带貨联盟成立

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比年来，酒類行業出格是酒類畅通范畴跟着行業深度调解而不竭變化，新零售逐步赋能酒業，酒企加码電商直播正逐步常態化，電商直播成為行業新風口。

為了更好地在山东省酒類行業普及和推行直播带貨的新型营销方法，扩展酒類贩卖，山东省糖酒副食物贸易协會钻研决议，建立以酒類出產企業為主的山东省酒類行業直播带貨同盟，捉住鲁酒成长的關頭時代，鞭策山东省酒類营销事情再上新台阶。

7月26日，由山东省糖酒副食物贸易协會倡议的山东省酒類行業直播带貨同盟建立大會在國井團體举辦。山东省糖酒副食物贸易协會會长薛剑锐主持集會并發言，20多家鲁酒主干企業的卖力人及主流媒體参會，國去腳臭噴霧,井團體常務副总裁张辉被選為山东省酒類行業直播带貨同盟首任轮值主席。

海内開創，振兴鲁酒

营销立异，始终是拉動酒類行業加快成长的重要動力之一。

在電商+直播已成為酒業营销首要環節的布景下，直播同样成為傳统酒企促成数字化轉型，夯實市場根本的有用方法。國井團體总裁、董事长赵纪文暗示，鼎力成长“直播带貨”，不但仅是便捷物流、節流本錢的必要，還可以或许冲破時空限定實現精准投放、大幅提高市場成果，更好地介入省外市場竞争，在更新的平台上晋升鲁酒的品牌影响力。

比年来，我國電商成长呈直線上升態势，電商買卖額4年增加13万亿元。一多量鲁酒出產企業都很是器重酒類直播的利用和推行事情，并取患了不少成熟的履历。國井借助扳倒井两大世界基尼斯之最，實現营销場景與出產場景的交融；古贝春電商渠道發展敏捷，直播園地從单一的出產車間扩大到技能中間、文化基地、人文景區······在鲁酒企業從酒類直播上尽力做足“酒文章”以實現品類傳布、品牌鼓吹的關頭節點，山东省酒類行業直播带貨同盟的建立為山东酒類行業成长带来新機會，注入新活氣。

值得存眷的是，山东省酒類行業直播带貨同盟在海内同業業是開創，既呼應了泛博鲁酒企業的配合心声，也捉住了新時代鲁酒成长的關頭，是防鏽漆種類,山东省電子商務助推白酒行業高質量成长的一個首要里程碑。

對付同盟建立的意义與将来成长，薛剑锐暗示：

骨病噴劑，起首，直播大肚茶,带貨是摸索新营销的详细施行法子。與傳统营销方法比拟，直播带貨绕過了經销商等中心渠道，實現了商品和消费者對口香噴劑,接，比拟電商采辦方法，其互動性和親和力更强，已成為現代营销方法的首要填充。

其次，直播带貨應用了互联網营销带来的便當，為泛博鲁酒企業供给了相互交換進修的平台。山东酒類行業在電子商務范畴起步不算很晚，如今各鲁酒企業都有本身的電商平台，有專門职員卖力，并堆集了必定履历，取患了响應的成就。各企業經由過程同盟相互交換進修，扬长避短，在電商、直播带貨方面能获得更好的晋升。

最後，鲁酒企業經由過程同盟交換在直播带貨實践進程中碰到的坚苦，為振兴鲁酒、成长鲁酒做進献。

“現實上，同盟是干甚麼呢？同盟就是大師連合在一块儿，經由過程相互進修、相互访問、相互鉴戒，傳布履历，以此為根本促成咱們的事情。”薛剑锐如是说。

冲破通例，改造求變

跟着消费者對付新消费模式的認知與理解渐渐提高，行業相干政策也不竭增强規范，直播带貨具有廣漠的成长空間。淘寶、京东、抖音、快手等成為酒企不竭测验考試的直播平台，企業經由過程立异傳统营销方法带来新的增加點。

電商從PC端成长到挪動端、圖文、短視頻，再到當下火热的直播，酒類新零售市場竞争愈發剧烈，酒企不竭按照市場變革做出踊跃應答。

以國井團體為例，國井直播電商在自建辦事平台的根本上，增强與第三方海内知名電商平台的互助，以新思惟、新模式、新法子實現企業高速成长。公司具有抖音、快手、淘寶直播、微信直播等直播平台，2021年直播拉動贩卖額跨越2亿元。

针對直播带貨若何结構的問題，抖電科技開創人、原字節跳動贸易化辦理培训总监、巨量引擎营销大學人材孵化項目卖力人、抖音電商實战导師杨杨，按照山东酒水行業抖音電贸易近况，環抱人、貨、場三個方面临山东酒水財產带抖音電商成长規劃做出响應解讀。

淘寶直播以其買卖属性具有自然購物場景，用户習氣根深蒂固，可以做到长效轉化；快手電商社區属性较着，IP家属化矩阵運营，用户虔诚度高，增量拉新结果好；抖音電商以其内容種草能力强，用户粘性大的媒體属性，品效合一能力强。

經由過程比拟淘寶直播、快手電商、抖音電商的差别化上風，杨杨認為，山东酒水行業要按照市場近况制订布“局”计谋，捉住MCN機構、網红達人、供给链、酒企等環節，創建自营為主，分销為辅的抖音電商营销阵地：

一是從根本筑造體量：协助合适前提的企業和商家開通抖音小店；推出“抖音電商鲁酒會”社群，用社群運营的方法批量解决治療腳臭噴霧,根本成长的困難；

二是經由過程影响力制造声量：經由過程全民使命和品牌挑战赛等勾當号令達人創作與品牌或產物相干的内容，约请頭部達人到酒企拍摄種草視頻；打造辦事于鲁酒文化傳布的IP“鲁幺柒”；

三因此销量塑造营销力：整合商域流量和達人分销資本，同時連系下半年酒水節、中秋節、國庆節、双11、双十2、元旦、春節等大促節點，策動節日專場直播，匹配定制化的流量資本，拉動GMV高速增加。

對峙品牌打造，苦守鲁酒特點

今朝，鲁酒企業直播带貨以自播的情势為主，對企業文化、酿造、品牌、汗青等做出了准确的IP输出。同時，實時把握并跟進消费者的诉求，延续優化结構。

會上，20多家鲁酒主干企業参會代表，環抱山东酒類行業線上营销、直播带貨的上風、功效、近况，和此後的“酒類行業直播带貨”趋向等方面深刻交換，配合阐發問題，為鲁酒此後成长建言献策。

不克不及轻忽的是，在鲁酒直播带貨的進程中，也渐渐表露出一些問題。趵突泉等酒企在與第三方直播團队互助中發明，因對方團队主播不领會產物工艺、品格特色、品牌價值、酒企文化等内容，没法做到精准表達，造成鼓吹结果欠安，與企業自播存在必定差距。

對此，薛剑锐暗示，企業要想做好酒類直播，本身要有针對性地培育對酿造工艺、特色、企業文化等有清楚認知的主播人材。

同時，参會企業代表配合認為，直播是一種新的成长趋向，是顺合時代必需走的成长之路。起首，直播可以或许解决從山东省内品牌傳布向天下化傳布的問題；其次，能拓展線上新的贩卖渠道，同盟的建立给企業配合為鲁酒成长進献更多氣力供给了杰出平台。

值得存眷的是，比年来，每一個鲁酒企業都創建起了本身的焦點市場。薛剑锐暗示，鲁酒企業要把焦點市場紧紧掌控在手里，要不竭摸索新的营销模式，逐步扭轉在傳统营销進程中呈現的被動場合排場，經由過程各類有用方法守住山东市場是大情势，直播带貨即是此中一種。

低度、康健、理性是白酒喝酒成长的風雅向，對此，薛剑锐指出，鲁酒企業要認清山东市場的上風，要對峙低度浓香的成长特點，對峙走差别化之路，但差别化成长的同時要防止同質化。

一方面，在品牌上下工夫，兰陵的陈香，景芝的芝麻香，云門、古贝春的酱香，國井的國井香，趵突泉的泉香，花冠的鲁雅香，琅琊台的琅琊香，沂蒙老區的馥雅香等都是鲁酒的特點香型，也都是鲁酒差别化立异的功效。

另外一方面，在文化上做文章，鲁酒酒企致力于丰硕企業文化的内在，對產物品牌起到了全新的晋升感化。

在薛剑锐看来，之以是建立山东省酒類行業直播带貨同盟，就是要發掘鲁酒品牌营销的潜力，在直播带貨上多為品牌成长赋能，經由過程谋劃上的扁平化運作和城乡市場的精耕细作，把山东市場做深、做透、做扎實。

颠末鲁酒企業多年的配合尽力，鲁酒总體品格有了根赋性的晋升，已具有介入海内市場竞争的物資根本，鼎力成长直播带貨，阐扬山东白酒企業的浩繁上風，為振兴鲁酒實現立异性成长，势在必行。