蘑菇街發布2021財年財报:直播GMV同比增长38.1%至108.78亿元...

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金融界網5月28日動静，蘑菇街公布2021財年第四時度（2021年1月1日-2021年3月31日）及2021財年（2020年4月1日-2021年3月31日）財报。財报顯示，2021財年第四時度，蘑菇街平台总GMV為25.76亿元，同比增加6.5％，此中直播GMV達22.45亿元，同比增加42％。當季，直播GMV在蘑菇街平台总GMV中的占比到達87.2％。

從整年来看，直播是驱動蘑菇街GMV延续增加的焦點動力，已持续21個季度連结稳健增加。財报顯示，2021財年整年，蘑菇街平台总GMV為138.55亿元，此中直播GMV達108.78亿元，同比增加38.1％，直播GMV占平台总GMV的比重達78.5％。

作為直播電商的開創者，蘑菇街見证了直播電商在中國曩昔5年来的蓬勃成长，也在此進程中創建起了本身在人貨場各维度的护城河。2021年5月，有着延续立异基因的蘑菇街再度走在行業前列，率先公布全新营業形態——“短播”，解决了直播不克不及被搜刮、没法回溯的痛點，樂成實現每場直播商品的有用沉淀。

蘑菇街開創人兼CEO陈琪暗示，直播营業的GMV占比晋升至87.2％，象徴着蘑菇街完成為了营業的轉型，已本色上成為一家直播電商公司。而蘑菇街推出的短播，将成為直播電商行業的一次新冲破。将来，蘑菇街将继续拓展短播的营業生態，使之成為蘑菇街的增加引擎，直播電商的将来還将有無穷可能，蘑菇街将成為行業的延续立异者和受益者。

乘行業春風，直播GMV延续稳健增加

2020年是直播電商從崭露頭角到盘踞C位的暴發之年。中國互联收集信息中間查询拜访数据顯示，截至2020年12月，中國直播電商用户范围為3.88亿人，占網民总體的39.2％。艾媒咨询钻研陈述顯示，2020年中國直播電商市場范围達9610亿元，2021年有望冲破12000亿元。

搭乘行業蓬勃成长的快車道，蘑菇街直播電贸易務始终連结着较高的增速。曩昔一年，蘑菇街新增1530万用户、近1500位新主播，并引入超2300個初次互助的品牌。

几回大促中，蘑菇街直播营業也延续開释势能。2020年6.18直播購物節，蘑菇街直播GMV達2019年同期的185％，直播進献平台总GMV的比重超八成。2020年双11，蘑菇街直播GMV同比增加82％；双11開售2小時，平台成交額超2019年全天；蘑菇陌頭部主播“小甜心_呢”還成為淘寶直播、抖音和快手以外第一個单場破亿的主播。2020年双12，蘑菇街直播GMV同比增加167.87％，2位頭部主播持续双11势頭成交金額再次破亿，15位主播成交額冲破万万。

與此同時，蘑菇街商品與焦點客群垂類特性较着，平台粉丝的强采辦心智和與导購红人之間较近的感情間隔，驱動着蘑菇街高粉丝價值的構成。按照36氪钻研院于2020年12月公布的钻研陈述，蘑菇街是全網粉丝價值最高的平台。

直播電贸易務的稳健成长也延续動員着蘑菇街收入布局的调解。財报顯示，2021財年，蘑菇街总收入為4.82亿元，此中佣金收入消脂茶，占比已增至66.05％，達3.19亿元；营销辦事收入占比降至14.79％，為7135万元，主如果因為蘑菇街在從傳统貨架势商城向直播電商轉型的進程中，拥抱了不少踊跃的社會氣力，好比主播、主播機構等，是以直播营業的收入也會與互助火伴同享。加上，蘑菇街曾所采纳的傳统貨架势商城的變現效力比之直播電商更高，以是短時間内會带来收入降低的成果。

但在蘑菇街首席计谋官黄昭潔看来，傳统貨架势電商已逐步不合适當下中國新經濟的成长趋向。從消费需求来看，個性化、多样化消费渐成主流降血糖方法,，反推供應端供给個性化、專業化的辦事，這象徴着個别的感化将加倍凸顯。傳统的貨架势電商仅仅經由過程算法，是很難知足這個需求的，這點已被不少大平台的升沉所证實。為此，蘑菇街一向致力于晋升財產效力、低落抽佣本錢，與這些可以或许為用户供给個性化辦事的主播們構成加倍慎密的结盟，不竭晋升財產效力。

這在蘑菇街最新公布的財报中也有所表現。財报顯示，2021財年蘑菇街主营营業本錢為1.83亿元，同比削減了37.3％；時代用度中贩卖用度降低最為较着，2021財年蘑菇街贩卖用度為2.30亿元，同比削減62.4％。截至2021年3月31日，蘑菇街現金及現金等價物，限定現金和短時間投資為為8.031亿元。

别的，得益于公司获客本錢的優化及谋劃效力的晋升，2021財年，蘑菇街净吃亏大幅收窄85.2％至3.3亿元；經调解後的EBITDA收窄83.9％至5150万元。将来蘑菇街将继续以開放但严谨的湖口抽水肥,立場在促成增加方面延续投入，以保障公司在直播電商范畴的延续立异。

立异“短播”营業形態，引领行業迈入新阶段

自2016年出隔離霜,生以来，直播電商已浸透進入零售的各個角落。但陪伴着行業的不竭成长，获客本錢高企、商品生命周期短、直播内容没法二次分發等問題也不竭表露出来。蘑菇街作為直播電商的開創者，灵敏感知到這一营業形態的不足的地方，并于2021年5月率先推出全新营業形態——“短播”。

短播是主播在直播間產出治療脫髮,短視頻，并讓短視頻經由過程標签化、布局化的方法進入公域流量池，經由過程人工智能算法使之呈現在搜刮、類目、信息流等用户場景，從而讓每場直播的商品沉淀下来，讓用户可以搜刮、可以刷、可以逛，可以在更长周期里采辦在直播間内呈現過的商品。

對用户来讲，短播极大晋升了直播的用户體验，低落了直播的新用户門坎。在蘑菇街開創人兼CEO陈琪看来，直播的用户粘性很是强，可是直播比力损耗用户的時候，且直播的流媒體情势讓肆意時候進入直播間的用户得到的體验不不乱，這也是直播在電商中的浸透率没有見頂的缘由。蘑菇街發現的短播，區分于其他平台的商品讲授，是主播自立錄制、質量不乱的直播内容，是主播的“進球”集锦，可以或许大大低落用户對直播的接管門坎。

而對付互助火伴来讲，蘑菇街短播的推出也是一項倾覆性的立异。做“短播”不會给主播带来太多分外的事情，本錢也很低。但借助“短播”，主播可以在直播間的及時贩卖以外，增长一条持久延续的销量渠道。

經由過程“短播”，即便是没有直播間流量上風的中小主播，也能够公允竞争公域流量，低門坎地获得到新的粉丝，從而得到不乱可觀的收入。短播這一產物的结果已获得验证。据悉，蘑菇街已有百余新主播通太短播實現快速起步，比方，蘑菇街主播“冉冉Rran”借助視觉结果凸起的“短播”内容，日均增粉千余名；主播“程轩zz”當“短播”錄制率由40％晋升至94％是，周成交晋升了16倍；主播“CC蜜斯姐_”經由過程氣概同一的“短播”内容，每周粉丝数不乱增加2000-3000名。

從創建导購平台，到率先上線“直播電商”，再到推出“短播”，蘑菇街的立异從未止步。“短播”的推出，是蘑菇街對直播電商生態的一次優化。這一新营業形態的推出，顯著低落了主播、機構等互助火伴介入電商生態扶植的門坎，也為蘑菇街打開了新的成漫空間。