直播首秀,带貨一個亿!罗永浩相比李佳琦有三大優势

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罗永浩6000万签约抖音後的直播首秀交出優秀成就单——带貨23件，收入1.1亿，打赏360万，累计旁觀人数4800万。

作為多年的持续創業者，老罗為甚麼會選擇去抖音直播卖貨？

讓老罗進军電商直播業的是招商证券的那份聞名研报《直播電商三國杀，從“猫拼狗”到“猫快斗”——新零售钻研之直播電商系列》，详细内容大師可以本身去看，本文重要從逻辑方面谈两個問題：第一，直播電商模式凭甚麼得到本錢的承認？第二，本錢為甚麼會疯搶老罗，他相對于其他主播的竞争上風是甚麼？

直播電商模式凭甚麼得到本錢承認？

直播電商看似是個新事物，實際上是旧瓶装新酒。零售從傳统的線下實體成长到淘寶、苏宁易購等電商平台，一向遵守的逻辑都是若何讓用户低本錢買到商品。

此中低本錢有两個方面：（1）從绝對代價扣頭上，電商平台因為省去了层层的經销商加價環節，是以一样的商品，線上平台要比線下加倍廉價；（2）從用户角度来讲，電商平台比拟線下實體店低落了信息不合错误称的水平，各個细節的圖文诠释一目明了，讓用户的决议计劃本錢更低。

而直播電商之以是可以或许得到本錢青睐，就是由于這两個方面都要優于平凡的電商平台。

绝對代價扣頭上，直播電商和傳统電商差距不大，更可能是主播凭仗本身人氣带来庞大销量预期的光環，去跟商家會商一個全網最低價。這一代價實在跟平凡電商代價的差距不大。

直播電商的真正上風在于大幅低落了用户决议计劃的本錢。

從線下實體到直播電商，渠道端一向在做的事變就是怎麼低落用户的决议计劃本錢。曩昔用户在線下購物，不竭地貨比三家，早已身心俱疲，终极逛一成天也買不了几件，决议计劃本錢极高。傳统電商平台，經由過程線上圖文并茂的方法讓信息加倍透明，销量、评分等指標低落了用户的决议计劃本錢。

直播電商的用户大可能是被主播的小我魅力所吸引，買貨的条件必定是基于對主播的喜好和信赖。主播經由過程本身大量的試用產物来举行挑選，然後直接用視頻互動的方法向用户轉達本身為產物背书的信息，至關于将用户的决议计劃本錢轉嫁到主播身上。

不難發明，這些年的大趋向就是若何更好的解决用户“懒”的問題。用户懒的去逛、懒的去浏览、懒的去發明、懒的去比力。直播電商，恰是用有趣的方法解决了用户懒的問題。抖音,苏宁易購等巨擘已接踵上線了直播客製化泡棉,購物平台。

為甚麼本錢會疯搶老罗？

為什麼罗永浩會引来抖音、快手、淘寶三家争搶？

與李佳琦等主播比拟，罗永浩有三大上風：

罗永浩的上風之一在于他的資本整合能力。不少人说老罗带貨的劣势在于不懂產物，專業性不如李佳琦。并不懂產物底子不是問題，若是你的好朋侪是這按摩泡腳桶,一行的專家，你只要會資本整合便可。當初老罗以英语教員的身份進军手機圈一样被質疑，可是他挖来了懂產物的大牛，成果锤子科技奉献了中國手機第一個得到國際IF設計大奖的產物。若是不是由于供给链品控出了問題，锤子科技大要率會在手機界有一席之地。

罗教員這些年在手機、牛博網、英语培训、電子烟等多個范畴持续創業，积攒了大量資本，朋侪遍及各個圈子。抖音首秀，他直接请来了小米的中國區总裁卢伟冰、极米科技的董事长钟波、搜狗的CEO王小川，這是其他主播很難做到的。這些大佬不只是為了助阵鼓吹，還给大師讲授產物的功效，佳宾對產物的專業解讀與老罗的营销能力構成互补。我信赖以後的直播還會陆续请一些大佬助阵，配合讲授產物的方法来卖貨。

罗永浩的上風之二在于他的粉丝。粉丝的黏性强弱黃連抑菌液, 是有条理的，而認同某一種配合的價值觀的粉丝是黏性最强的。這一點决议了罗永浩必定是今朝带貨的主播里，用户虔诚度最高的。粉丝對颜值的审美捉摸不定，可是對某一種價值觀的承認很難扭轉。毫無疑難，用户會把基于價值觀赐與的信赖，映照到對其举薦產物的信赖，這類最高条理信赖減小了用户下单的難度。基于價值觀的粉丝群體另有一大益處就是社會群體的多样性，可所以學生、白领、蓝领，是以對付產物没有任何品類上的偏好，這也為多品類带貨供给了根本。

罗永浩的上風之三在于他的身份。罗教員是創業者、是英语教員、是相声演員，他最大的身份是常識份子。常識份子的上風在于，浏览更遍及，對商品的钻研能力更强，不易被商家坑骗，對商品價值的诠释加倍到位。常識份子颠末钻研举薦的商品，信赖度會更高。

這三大上風决议了罗永浩可以或许举薦商品種類的多元化，這與其他主播專攻某一類商品構成差别化竞争。

罗永浩4月1日晚上的直播共举薦了22款產物，不管是触及范畴范畴之廣，仍是產物代價散布上，這場精心筹备的直播都斟酌了各個群體的特色，既有柴米油盐酱醋茶的炊火氣，又有小資情调的精巧，接地氣的同時又不失咀嚼。

網红的宿命就是争议

罗永浩自打爆红收集以来一向争议不竭，由于這是網红的宿命。

争议之一：3C類產物其實不合适直播带貨。電子產物毛利低，代價透明度高，能给到用户的扣頭有限，且单價過高，其實不是感動消费的品類。老罗直播以後，顿時在一些其他平台呈現了比老罗报價略低的商品。如许的問題没法防止，可是其實不首要。拼多多几個月前對苹果產物举行百亿补助，其他平台的苹果產物不照样卖吗？電子產物的價差在必定范畴内，不是大問題。何况，老罗的團队夺取到的代價，大大都都是最低價，即便被竞争敌手歹意贬價针對，差價也其實不多。

争议之二：老罗直播節拍疲塌，對產物功效先容不全。奉求，這是直播互動，注意的是空氣轻松，三言两语。想听字正腔圆的完备產物先容，去看官方公布會便可。

争议之三：老罗的粉丝群體以男性常識份子為主，這一群體较為理性，不會感動消费。单價高的電子產物简直不會感動消费，以是老罗搭配了不少单價适中的食物、糊口用品。多品類的计谋，就象徴着必需有分歧偏重點的產物，知足分歧用户的分歧需求，萝卜青菜各有所爱，有的產物不感動莫非就不克不及買了吗？数据已阐明問題，3個小時，22個產物，1.1亿的贩卖。何况，正凡人城市對销量欠好的產物举行阐發、调解，更况且專業的團队，後期直播產物布局會逐電動消毒機,步優化，這一點不消猜疑。

看朽迈罗直播带貨的@来%9r7s1%由大可%Zq14R%能%Zq14R%是@對细節各類吹毛求疵，究竟结果罗教員從签约、策動到選品、直播，筹备時候确切有點仓皇，虽然有各類各样的問題，但并無扭轉老罗在直播電商界的竞争上風。

罗永浩的小我魅力與抖音的頂级流量會擦出怎麼的火花，還必要時候去察看。咱們没法回绝如许一個真實、可爱、有趣的老男孩，老罗的小我品牌已深刻人心，彪悍的人生在4瘦身精油,8岁的年数再次動身。