「行業深度」洞察2021:中國直播電商行業竞争格局及市場份額(附...

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電商直播指的因此直播為渠道来告竣营销目標的電商情势，是数字化壯陽保健食品,期間布景下直播與電商双向交融的產品。比年来，我國直播電商行業逐年成长，各種型平台增强结構。2016年，淘寶、京东、蘑菇街、唯品會等電商平台纷繁推出直播功效，開启直播导購模式;快手等直播平台則與電商平台或品牌商互助，结構直播電贸易務。現在，我國直播電商行業多条理竞争款式已渐渐構成。

一、中國直播電商行業竞争梯队

電商直播指的因此直播為渠道来告竣营销目標的電商情势，是数字化期間布景下直播與電商双向交融的產品。電商直播以直播為手腕重構“人、貨、場”三要素，但其本色還是電商。與傳统電商比拟，電商直播具有强互動性、高轉化率等上風。

今朝，海内重要直播電商平台重要有淘寶直播(阿里巴巴09988.HK)、快手(快手-W01024.HK)、抖音、蘑菇街、京东(京东團體09618.HK、JD.O)、拼多多(拼多多PDD.O)、唯品會(唯品會VIPS.N)、苏宁易購(苏宁易購002024.SZ)、小红书等。

2016年是直播元年，這一年，海内接連呈現了300多家收集直播平台，直播用户数目也快速增加。适逢電商平台遭受流量瓶颈，各大平台踊跃追求變化，测验考試一種電商内容化、電商社區化的模式，直播平台的呈現讓這類测验考試得以落實。

2016年，淘寶、京东、蘑菇街、唯品會等電商平台纷繁推出直播功效，開启直播导購模式;快手等直播平台則與電商平台或品牌商互助，结構直播電贸易務。

按市場范围来看，2020年我國電商直播的竞争形壓力褲，態可分為三大梯队，第一梯队是淘寶直播平台，市場份額占比最大;第二梯队是快手、抖音两大短視頻平台;第三梯队是京东、拼多多、唯品會等平台。

二、中國直播電商行業市場份額

——買卖額

2018年，頭部短視頻平台起頭结構直播電贸易務，在用户習氣养成和商家的配合鞭策下，直播電商带貨買卖总額飞速增加，2019年達4168亿元，并在2020年頭迎来暴發，買卖总額约達12299亿元。

從市場成交額上看，据阿里巴巴2021財年三季度財报信息顯示，截至2020年12月31日，2020年淘寶直播带来的GMV(成交額)跨越人民币4000亿元，占比约達32.52%;按照快手通知布告，2020年，快手GMV達3812亿元，市場份額占比约達30.99%;据《晚點  LatePost》  動静，抖音GMV超5000亿元，這5000亿元的GMV中，只有1000多亿是經由過程抖音小店完成的治療乾癬,，3000多亿則由直播間跳轉至三方平台，即京东淘寶等完成，严酷依照阿里、京东、拼多多財报里的统计口径，抖音  2020 年 GMV 只有貓草種子， 1000 多亿元，市場份額占比约達8.13%;

注：淘寶直播、抖音平台GMV為各企業開端统计数据，详细以官方颁布為准。

——主播数目

從TOP50主播地點平台上看，在行業TOP50的主播中，淘寶主播29位，占比58%;快手主播20位，占比40%;抖音主播唯一1位呈現在榜单上。抖音独一上榜的主播是罗永浩，從2020年4月進军直播带貨至今，罗永浩带貨GMV累计達20亿，位列总榜第17，抖音直播带貨榜单之首。

——用户范围

按照中國消费者协會公布的《直播電商購物消费者得意度在線查询拜访陈述》查询拜访数据顯示，利用淘寶直播的消费者占比為68.5%，常常利用淘寶直播的消费者占比為46.3%，淘寶直播處于绝對领先上風;其次為抖音直播和快手直播，利用用户占比别離是57.8%和41.0%，常常利用的忠适用户占比别離是21.2%和15.3%。

三、中國直播電商行業市場集中度

從市場集中度看，今朝，我國直播電商行業以淘寶直播、快手、抖音三家平台独大，其余平台如京东、蘑菇街、小红书等平台市場份額占比力小。此中，抖音、快手2018年才起頭在直播電商范畴举行结構，201-2019年市場份額占比力小，2019年，淘寶直播GMV超2000亿元，快手GMV達596亿元，抖音2019年方针GMV约達300亿元，CR3為69.48%。

2020年，淘寶直播、抖音、快手直播電贸易務快速成长，我國直播電商行業市場集中度较2019年進一步晋升，連结在较高程度，CR3為71.65%，其余企業占比不到30%。

四、中國直播電商行業企業结構及竞争力评價

從直播電贸易務结構平台上看，當前，我國直播電商平台较多，形成為了多元化竞争系统。從平台属性上看，我國直播電商平台重要以電商平台、“社交+内容”平台為主，淘寶直播是我國傳统電商平台举行直播電贸易務结構的重要代表;

從轉化率上看，淘寶直播轉化率较高，其次為快手和抖音;

從代表主播上看，淘寶直播頭部主播代表较為集中，代表主播有薇娅、李佳琦等，在主播带貨能力上，淘寶直播盘踞较大上風。

总體来看，淘寶直播在我國直播電商平台中盘踞较大上風，竞争力较强;快手、抖音次之;其他平台竞争力相對于较弱。

五、中國直播電商行業竞争状况总结

從物理模子角度阐發，因為今朝，我國直播電商行業竞争者较多，渐渐形成為了三级梯队成长及竞争状况，整體来看，企業竞争较為剧烈;各平台增强结構，除皺棒推薦,新型電商平台渐渐出現，行業新進入者威逼较大;

行業上游市場為供给商，下流為消费者，议價能力较弱。今朝来看，直播電商行業替換品重要有短視頻、告白营销等，但與直播電商比拟，短視頻、告白营销本錢及消费者轉化率较低，总體来看，行業替換品威逼较小。

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