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有一個私募基金公司的老板，谈不上頂级大咖，可是巅峰時也辦理了跨越二十亿資產，介入過几十家港股上市公司的 IPO。由于金融市場的體系性危害，被迫進入了直播電商創投范畴，绞尽脑筋做了两年，才發明本身出了龙潭又入虎穴。眼看着股市正在苏醒，本身從事的直播電商行業倒是日就衰败，這個老板是否是一個二貨？
看起来還真是，最悲催的我就是阿谁二貨老板。
2021 年，我辦理的港股基金被迫清盘，曾缔造了年收益跨越 150% 的光辉战绩，也難逃最後的崩盘。當時候我终究大白了昔時大學讲堂上傳授讲的，甚麼叫作體系性危害。
我的港股打新基金就是碰到了體系性危害，2021 年，几近所有上市的港股，全数破發，我持续踩雷三次，宣布了我的基金停業。
當我含泪闭幕跟了本身十年的團队時，想起了昔時本身吹的牛。“只要金融行業另有可以或许赚錢的產物，咱們的公司永久不會倒。”
我被打脸了，由于我找不到可讓我赚錢的金融產物和項目了。
公司闭幕後，我起頭追求新的創業標的目的。最後在一個很偶新店通馬桶,尔的環境下，我進入了直播電商創投范畴。
最起頭做的是债权買卖。2022 年上海疫情後，直播電商死灰复燃，大有燎原之势。平台流量好到爆，無数中小電商面對庞大的資金缺口。因而有一些灵敏的民間本錢嗅到了商機，而我就是此中之一。
我近来十几年一向在杭州創業，杭州是全世界聞名的電商之都，去濕氣食物,這里的電商財產十分發財。一次偶尔的集會中，有位投資人提到，廣州有些老板靠着给抖音商家作账期垫資赚了很多錢。
说者無意，听者成心。對贸易灵敏的嗅觉讓我盯上了這件事。虽然身處電商之都，我却一向深耕金融范畴，几近没有電商行業的朋侪。不外工夫不负有心人，咱們搞私募的人研讨和進修能力超等强。花了一個月我搞大白了這個買卖的底层逻辑。
雷同于贸易保理和供给链金融的買卖。就是根据抖音的應收账款做账期垫資营業。固然营業看起来简略，可是危害很高，由于直播電商支撑七天無来由退貨，那末退貨危害和刷单危害很轻易造成歹意违约。
虽然坚苦重重，可是在长處眼前，法子总比坚苦多。我研發出了一套風控辦理體系，那時這套體系算得上是業内頂级了，甚至于一年後銀行產物也是套用這套模式。
2022 年是我涅槃更生的一年，虽然承當了很大危害，可是咱們得到了庞大的回报。我和我的投資人取患了 60% 的惊人回报。我不单清掉了所有的欠债，并且另有红利，可以说打了一個標致的翻身仗。
颠末一年的尽力，我在杭州的直播電商創投基金初具范围，一家廣州的機構投資人去年頭给了我两個亿的投資款。
咱們先後介入了几十個項目投資，尽调了数百家供给链和電商企業，触及的類目有白酒、农產物、日用品、文具、女装、童装、羽绒服、食物主播、二奢等等，除珠寶玉器，咱們几近做了全類目，乃至一度還给文娱直播公司垫資。
跟着對行業理解的愈来愈深入，咱們起頭不知足于對债权的投資，咱們起頭做股权投資。
最初咱們介入了几個二奢的項目投資。第一個項目是一個得物内里出来床墊工廠,的一個小密斯，小密斯年数不大，酷酷的，以前在得物里卖力二奢類目，對直播和二奢很懂。
咱們给她投資了一百万的股权，還给了她五百万的供给链資金。整體来讲，咱們的投資回报仍是不错的。固然項目不太大，可是讓咱們對二奢這個項目標理解更進一步。
2023 年疫情解封， 我和公司的投資人都是擦拳磨掌，筹备大干一場。
没想到直播電商衰败的速率超越了咱們的想象，行業竞争剧烈的水平也跨越了咱們的预期。
我前面说了，咱們 2022 年得到了高達 60% 的投資回报率，没想到到了 2023 年，這個投資回报率酿成了不到 15%，唯一以前的四分之一。這是咱們不管若何也没有想到的，由于有太多的民間本錢涌入，另有贸易保理、小貸機構和銀行纷繁参與。直播電商账期垫資這個買卖已無法做了。
幸亏咱們提早结構了股权投資营業，有了必定的樂成履历，因而咱們把精神轉到了股权投資。成果比及筹备全力去做的時辰，才傻眼了，靠谱的項目太少了，直播電商行業的滅亡率远远超越了咱們的想象，我已很難找到好的項目了。
我天天都在笔耕不辍的在自媒體上更新文章，把我對這個行業的理解忘我分享给創業者。但愿在帮到他們的同時，也能给我带来優良的項目。
整整一年，寫了快要四百篇原創文章，共计有一千多位電商和供给链老板加了我的微信，我解答了他們百般各样的問題。在這個進程中，固然也讓我找到了一些投資項目，不外最大的收成是我竟然成為了一位優异的贸易常識博主，遭到了網友一致好评，乃至有一百多位優良的老板愿意费錢進入我的私董會社群。
經由過程和這些優异企業家的交換互動，讓我對直播電商這個行業有了加倍深入的理解。也恰是這個缘由，讓我介入了几十個項目投資，始终没有踩到坑，违约率是零。
這在直播電商投資范畴是不成思议的成就，足以睥睨同業。要晓得客岁已有多家同業機構由于违约率暴增，吃亏累累，被迫退出。也恰是這個缘由，我把我的私董會社群的標语定為“多交朋侪，少踩坑”。
说本身是個二貨，實際上是一句打趣而已，固然近来股市還不错，但我其實不懊悔進入直播電商投資范畴。在今朝的羁系情况，政策對電商要远比金融宽容，對付咱們這些創業者来讲，有一個宽松的羁系情况相當首要。以是我仍然看好直播電商行業，即即是愈来愈卷。
咱們做私募身世的人，总喜好坐庄思惟，實在做直播電商也是如斯，没有坐庄思惟，没有做局能力，是赚不到甚麼錢的。想要赚到大錢，就得跳出原本的思惟模式，不要被平台牵着鼻子走。那样就可以解脱窘境。
實在這件事做起来也不難，就像我社群里的老板，和我這几年投資的這些項目，他們都做的很是不错。這内里是有诀窍的，不克不及傻干蛮干。
至于详细的细節，我會在将来的文章中延续更新，大師可以連结存眷，我信赖只要你是這個行業創業者，必定有效。
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我是高鸿業，参加杭湾會朋侪圈，多交朋侪，少踩坑 |
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發表於 2024-3-11 16:37:06
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