盘點2023年直播電商發展趋势

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平台方面，“去頭部主播化”同样成為主流趋向，淘寶前後推出了新领航規劃、引光者同盟、新联播規劃、新星入淘規劃等搀扶新主播和中腰部主播的政策。本年7月，淘寶直播團队卖力人元戈明白指出，“如今是垂類主播發展的盈利期”。

抖音的去中間化流量分發機制讓“铁打的平台、流水的主播”成為一種常態，平台紧紧把握流量生杀大权，以防止呈現超頭主播一家独大徴象。快手也在延续举行去頭部流量、搀扶中腰部主播相干動作。

“去頭部主播化”已成了直播機谈判平台的一致的方针。而去“頭部化”趋向仍在继续的同時，跟着平台搀扶力度的加大，中腰部主播、品牌店播获得快速發展，更多的店肆测验考試自播，像雅诗兰黛、欧莱雅、寶潔等品牌也测验考試在直播間接入虚拟主播。

艾瑞数据顯示，2023年企業自播的成交額占比将達49.8%，與達人直播各占半壁河山。

全部双11大促時代，淘寶直播迎来達播店播两重暴發，天猫数据顯示，全周期呈現了89個破亿直播間，此中達播25個，店播64個；834個破万万直播間，此中達播159個，店播675個。

對付平台、品牌和MCN機構而言，過分将資本和存眷度集中在少数頭部主播上的危害很是高。一旦這些頭部主播呈現問題，将给平台和機構带来庞大的丧失。

久远来看，直播電商平台“去頭部主播化”的趋向依然還會延续。

各大平台整治低俗直播

直播間乱象年年有，但本年的整治和羁系力度加倍严酷。特别在低俗色情、擦邊内容等账号，平台和相干部分采纳了加倍严酷的整治辦法。

前段時候，小杨哥的門徒“红绿燈的黄”在直播間带貨圣罗兰的氣垫時，蓬首垢面，脸色狰狞、姿式不雅觀，因其過于低俗的带貨方法激發寵物洗澡按摩刷,了大量负面舆論，尔後红绿燈的黄停播了半個多月。12月6日晚，红绿燈的黄從新起頭直瑜珈下腰神器,播，但刚在抖音直播了3分钟便被封禁。

從中可以窥伺到抖音對擦邊、低俗内跌打損傷藥膏,容等违規举動的整治力度的不竭增强。本年6月，抖音官方账号公布了《抖音违規涨粉治理規范》，罗列了包運動彩，含公布低俗、擦邊等博眼球内容、同質化内容、不實信息、不妥谈吐等违規举動的惩罚辦法，并對违規账号举行處理。

8月，抖音公布的《户外直播辦理規范》，夸大平台對付低俗搭赸、恶俗PK及歹意炒作几類举動再也不举行告诫等提醒，視紧张水平直接举行短時間或持久封禁直播权限。9月，抖音又公布了新版“康健分”系统，评估主播的直播康健環境，值得注重的是，康健分系统重要针對“内容主播”。

再来讲说快手，本年5月，快手公布的《關于展開直播乱象專項治理的通知布告》称，严厉整治直播間低俗软色情、恶俗pk、色情导流、低俗演绎等系列問題。

8月，快手公布了關于進一步增强直播PK内容治理的通知布告，對付此類低俗恶俗、呐喊引战、唾骂毁谤等的直播内容，一样采纳了告诫、限流、屏障、功效权限收受接管、封禁直播等處理。對付換号開播、操纵小号履行赏罚等“钻空子”的举動，将會遭到加倍紧张的惩罚。11月，快手又公布相干通知布告，延续放哨和冲击违規直播举動。

快手直播增强直播PK内容治理 圖源：快手黑板报

总的来讲，整治低俗直播是各大平台為了保护社會公序良俗、保障用户权柄、晋升平台形象和遵照法令律例而采纳的需要辦法。直播带貨只有遵照相干的法則，才能加倍康健、有序成长。

底價协定被制止

在直播電商行業中，最使人诟病的，也许是“最低價协定”的恶性竞争手腕。一些頭部主播，因為具有庞大的流量上風，在與品牌方商谈代價時更具有话语权，和品牌方相干品牌方合谋炮制“最低價协定”，必定粉碎市場公允。

本年關于底價协定，闹得最满城風雨的例子，無疑就是李佳琦全網最低價事務。10月24日，京东采销职員在朋侪圈公然喊话李佳琦“二選一”，该事情职員暗示，京东收到了品牌海氏的状師函，被投诉某款烤箱代價低于李佳琦直播間售價，违背李佳琦直播間请求品牌签订的底價协定，并请求补偿巨額违约金。

圖源：微信朋侪圈

事務一產生，就激發了大師關于底價协定的争辩。究竟上，控價是直播带貨中的一種不康健徴象，這简直给頭部带貨主播带来了低價上風，但也象徴着消费者没法享遭到更低的代價。

站在品牌方角度，底價协定可能致使品牌方在出產和供给链上做出讓步，致使品牌利润和產物質量的降低。此外，底價协定限定市場竞争，低落市場的效力和公允性。

是以，各大部分纷繁出台了相干政策，限定直播間“最低價协定”。好比10月30日，杭州司法部分公布關于公然徴集《直播電商財產合規指引》定見建议的通知布告，此中提到，直播電商從業者不得通太低價推销、代價通同、哄抬代價、代價讹诈等方法滥用自立订價权，對直播带貨行業劃出红線。

11月7日，上海市市場监視辦理局新修订的《上海市收集直播营销勾當合規指引》第六条（一）指出，不该请求平台内谋劃者签定“最低價协定”或其他分歧理排他性强迫条目。

現在看来，所谓的“最低價协定”行欠亨了。

直播带貨從“叫卖型”向“内容型”變化

另外一個與以往分歧的行業事務是，直播带貨逐步向從叫卖型向内容型變化，這類變化象徴着主播再也不只是简略地倾销商品，而是經由過程供给有價值的内容来吸引和留住消费者。

比方，主播可以通過度享本身的糊口履历、專業常識、文化看法等方法，與消费者創建更深条理的接洽，從而提高消费者的采辦意愿和虔诚度。

要说這種内容型直播方法，小红书的買手電商無疑是典范代表。小红书的買手電商模式注意經由過程内容分享和交友軟體,社交互動来鞭策商品贩卖。明星董潔以“娓娓道来”的直播氣概在小红书上备受接待，靠着两場直播成了小红书的直播“一姐”。

淘寶、抖音等平台也正在向内容型直播標的目的變化。本年2月，抖音主播“大嘴妹”開启了在淘寶的带貨首秀。分歧于此前在抖音的魔性的全程喊麦带貨方法，而是举薦產物、先容優惠、試吃試用等内容，直播間還约请了说唱歌手TangoZ現場讲授若何更專業地说唱，将一個带貨直播間酿成rap讲授直播間。

值得一提的是，以往的吆喝式直播的抖音，也起頭往内容型直播方法變化，踊跃鼓動勉励内容型主播的成长。

電商與内容的交融，為直播電商带来了新的冲破，带来更多的流量和用户存眷度。但這類交融還远远没有到達终點，将来另有更多的可能性期待摸索。