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一場疫情讓很多行業乱了節拍，若何破局自救成為了很多企業思虑的問題。在山东德州，一家出產健身器材的公司也履历過如许的窘境。郝玉霞是這家公司的老板，她先容，公司重要以出口為主。受疫情影响，公司第一季度出口定单量降低了80%摆布。在這類環境下，郝玉霞走上轉型之路，經由過程設計家用健身器材和直播等方法讓工場“新生”。
“方才收到美國客户的美金，難以表達我的心境。”4月4日，郝玉霞在朋侪圈發文。她奉告记者，這是一笔年前的定单，客户是美國人。斟酌到疫情的影响，在這個時候點收到尾款出乎郝玉霞的料想。
履历了早期的窘境，郝玉霞找到了轉型之路。“如今很忙，定单不少，天天都赶着做单。客户催貨，員工加班。”郝玉霞先容，如今一個月有500多台的產量，天天能完成三到四個单。采访的前一天工場便给烟台客户發了三個定单。
郝玉霞是個空氣清潔罐,70後，在她眼里，本身性情開畅且健谈，属于典范的“奇迹型女性”，“365天几近每天都在公司。”
本年2月尾公司复工，全員動工，郝玉霞本身也住在公司，天天盯着。她说，“年前的定单在3月份都完成為了，手頭上忙活的都是新的定单。”郝玉霞说，在正常的上班時候以外，員工們常常加班。
“現在公司出產規复常態，日完成量三到四单。”郝玉霞说，這得益于她按照市場環境踊跃變化思绪。
郝玉霞先容，工場重要出產研發商務健身器材，包含氣力健身器材、有氧健身器材，產物出口美國、英國、泰國等二十多個國度。可是受疫情影响，外洋的定单降低了很多。“第一季度是這個行業的旺季，可是本年不比往年，外贸定单量降低了80%摆布。”
“疫情時代做企業的都很難，特别是對咱們如许的中小企業来讲，更是難上加難。销量直線降低。”郝玉霞说。年前公司有一批未完成的定单，依照規劃年後動工，可是因為疫情影响，年後未能准期動工，定单也都推延了。
對此，郝玉霞谈到，“那段時候也曾有過發急，一天不動工就一天没有收入，没有收入，公司要運营下去就很坚苦。”
郝玉霞先容，公司成交的定单大部門依靠于健身房，可是健身房關門也就象徴着没有销路。從年後一向到3月初，各地健身房大部門仍然關門未業務。“市場需求量削減，再者没有营業員跑营業，產物很難卖出去。”郝玉霞天天想着怎样打開消路。她奉告本身，要保存下去就得谋前途。外洋出口量大幅削減，她便将市場重點轉向海内。
“疫情時代大師宅在家里，實在不少人都有健身需求，健身房不開門可以在家里健身。”郝玉霞说，在此根本上，公司設計了線上看a片,一款家用健身器材，“一個器材可以练遍全身。”
回想起這件事，郝玉霞说，那時公司關門，員工也都没有上班。她本身去到公司，将設計師的電脑搬出来，送到了設計師的家里。就如许，設計師在家事情，設計出了這款家用健身器材。郝玉霞说，恰是這款器材打開了销路。“卖得很火，有不少人咨询，大部門是事情室的锻练。”
這款家用器材在網上的阅讀量到達四五十万，并且有很多客户下单，這讓郝玉霞看到，“家用市場今後将是趋向。”她锁定的客户再也不局限于健身房，“有的是锻练，也有小我，另有兒童才藝班,的是動工作室的。”在此根本上，郝玉霞又有了新的設法。“既然有人存眷，阐明這就有市場，我感觉可以開個直播，直接给大師先容岂不加倍便利。”说做就做，郝玉霞開了個账号做起了直播。她坦言，“直播也是自救方法之一，也证了然咱們多方面的能力。”一場直播下来，郝玉霞對峙了两個多小時。
如今公司几近天天都能接到新的定单，偶然也有外洋的定单，好比希腊、英國、泰國。郝玉霞说，“這段時候陆陆续续天天都有客户来看貨。”“今朝的特色是定单碎片化，和以前比拟，整體定单量缩水。”郝玉霞说，直播可以或许带来客户流，眼下不少定单都靠直播拉動，固然量不大，但她讲求的是“细水长流”。
若無特别環境，下战书两點多，郝玉霞便来到工場堆栈，架起手機打開镜頭，起頭直播。郝玉霞笑着说，本身之前历来没有開過直播，刚起頭直播時也會有點严重。“担忧没人看，會冷場。”但她仍是對峙播，“進来一小我就跟一小我聊，進来两小我就跟两小我聊。”如郝玉霞所说，一場直播下来旁觀的人虽不算多，可是都是铁粉，“是真正對健身感樂趣的人。”
郝玉霞说，她的爷爷和爸爸都是買卖人，也是以她决议本身創業。創業前她干過車間技能員，做過外贸，堆集了很多資本新莊通馬桶,。遮瑕膏，2008年郝玉霞起頭做健身器材，多年的履历讓她晓得如许一個事理，“小@工%92o5c%場大商%96G81%業@思惟，整合股源很首要。”
疫情時代，公司营業員没有在外面跑营業。在郝玉霞看来，這并不是坏事，“一台手機一場直播就可以先容產物，這實在大大削減了本錢。”她先容，一個营業員在外跑一個月，本錢在一万多元摆布，直播以来這笔用度削減了。
直播不到一個月的時候，她收成了2.3万個粉丝，點击量高場次的到達40多万阅讀量，“最佳的時辰一天能卖出一百多单哑铃之類的小配件。”在她眼里，不管用甚麼方法，都是在解决企業的保存問題。“今朝海内市場很好，濟南一家健身事情室看了直播後下了单。”
山东商报·速豹消息记者 施娟 |
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發表於 2024-3-11 18:14:07
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