抖音電商圖书主播“北大圖圖妈”:從互联網高管到直播好物分享者

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“我感觉本身身份最大的變化就是做了妈妈。從8年前有了老迈，4年前有了老二，确切是在他們养育教诲上花了不少心思。我也访問了不少名師大咖、出书社等，但愿把這些履历分享给大師。”说起做短視頻博主的初志，圖圖妈如许说道。

2020年末，圖圖妈入驻抖音平台，分享育儿履历及职場心得。本年7月份起頭，圖圖妈正式直播带貨。從互联網公司高管到美元基金投資人再到抖音電商带貨主播，她的称呼從Sophia酿成了公共更加熟知的“圖圖妈”。

高管告退做抖音電商

圖圖妈本年37岁，家有两個男孩——圖圖8岁，小树4岁。在做妈妈以前，她從未想過本身會做這一行。

圖圖妈的就業轨迹是尺度的學霸模式：大學一结業就收到了好几個世界500强公司的offer；钻研生考上了北京大學的工商辦理專業，钻研生结業後她又被微软的一個全世界带领人項目登科，去美國事情了一段時候。從美國回来後不久，儿子圖圖刚一岁，她跳槽去一家互联網公司任高管。随後又带着孩子单身去了深圳，两年後回北京，作為美元基金投資人继续驰骋。

2019年她告退開辦了本身的自媒體公司。2020年末，圖圖妈入驻抖音平台，分享育儿履历及职場心得，今朝已有68万粉丝。本年7月份起頭，圖圖妈正式直播带貨，選品重要為儿童圖书、教辅操练册、母婴用品等，連结着一周3-5次的直播頻率。“抖音既具有泛博的用户群體，又可以举行内容的输出和分享，它的互動是更直觀的。”圖圖妈称。

3天售书1万多册

圖圖妈的選品在業内可谓“刁钻”。圖圖妈坦言：“我可能一場直播只推一两個品。”究竟上，圖圖妈有庞大的供给链資本。圖圖妈的公司有80多人，一半以上的員工都介入到品類選購的事情中。秉承着“為妈妈和孩子選購不落灰的好物”的原則，圖圖妈選擇走一条分歧于公共带貨主播的邃密化門路，精挑细選合适妈妈和孩子的好物。

在選品的進程中，比起佣金的凹凸，圖圖妈更關切的是：孩子和妈妈真的必要甚麼？選購的商品可否讓他們從中受益？在报刊亭消散和纸質书再也不風行的現在，圖圖妈挖掘了杂志《少年時》和《阶梯藏书楼》，均廣受好评。

“如今大師感觉报刊亭已没有了，孩子怎样還會讀杂志？實在大師不晓得杂志内里的内容是很是新颖且具备時效性的，這解决了孩子碎片化時候若何處置的問題。”圖圖妈称。

跟着電子產物的普及，愈来愈多的人偏向于通太小屏举行浏览，傳统圖书行業日渐陵夷，很多好书面對滞销的地步。再加之年青一代的00後、10後孩童陪伴着電子產物长大，對傳统纸質册本的采取水平有限，若何讓傳统圖书行業和現代電商模式更好連系，而且被孩子所接管，成為了圖圖妈的一浩劫題。
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從需求動身再選品——這是圖圖妈的解决路子。在圖圖妈带貨以前，《阶梯藏书楼》在各大平台销量平淡。圖圖妈访問各台甫校發明，通識教诲已成為名校必修课，夯實根本性教诲已成為必需。访問各大供给商和出书社，圖圖妈挖掘了《阶梯藏书楼》，并經由過程3天抖音電商直播将《阶梯藏书楼》售出1万多套。

居心選購的好物被承認，是圖圖妈感触最高兴的時刻。在某次书展中，圖圖妈再次举薦了《阶梯藏书楼》，并在當天晚上收到了100多条私信，都是孩子妈妈發来的。在私信中，他們说：“圖圖妈出格感恩碰到你，你今天讓我理解了，我一向想把孩子培育的標的目的實在就是通識教诲。”

“當你選的工具被承認的時辰，你可能真的實其實在能帮到他人的時辰，這類是要比‘圖圖妈今天你卖的书9块9好廉價’要贵重很多的。孩子讀的不是书，不是纸，讀的是常識。”

“将来等待做到更精更细”

圖圖妈的一天充分而繁忙：早上6點钟起床，简略梳洗，给孩子筹备早饭，送孩子上學，8點半起頭直播，一向到下战书一两點竣事。下播後又要忙于處置公司事件。没有直播的時辰，圖圖妈和團队耗费了大量時候在選品事情中，常常放工抵家已是清晨。

圖圖妈坦言，抖音電商創業實際上是一件压力出格大的事變。直播時候长、事情强度大，下播後圖圖妈的声音常常是沙哑的。另外一方面，抖音電商的数据直觀透明，樂成率與回报一目明清潔服務,了，這也讓作為公司谋劃者的圖圖妈不竭思虑本身的選品计谋。

作為一個内容出產者和洽物分享者，圖圖妈大白，虽然“北大山楂片，二胎妈妈”是她的標签，但真正被用户承認，仍是必要有扎實的内容和優良的產物。

“将来我但愿能静下心来，做的更精更细。越是這類高强度竞争越是要對峙做對的事。今後可能會削減直播頻率和選品数目，優當選優，不但单為了赚取贩卖額，而是真實的分享好物，如许成果應當是自但是然的。”

圖圖妈称，抖音電商平台也赐與了她很多帮忙。按期组织加入书展，對接供给链、出书社資本，“這對付一個早期的内容創作者来讲相當首要”。

開初，圖圖妈對付經由過程抖音電商直播带貨并無信念，她筹算先做半年，“走一步看一步”。而現在，多量跟随者和廣受好评的貨物已向她证實這条路的准确性，她也筹算一向做下去。

在抖音電商，她找到了一個更好的方法鞭策線上圖书行業的成长，并為不计其数的家庭举薦好物。經由過程抖音短視頻，她找到了一個内容出產與好物分享的窗口，直播模式也讓她能與更多的家长互動，交換育儿心得，同時也带来了可觀的收入。

在抖音，像圖圖妈如许的圖书達人另有不少，抖音電淡斑方法,商也推出了一系列勾當助力傳统圖书行業成长。

本年以来，抖音電商陆续推出了“dou来新书季”“全民好书規劃”等多個專項勾當。經由過程優良的常識性内容和丰硕多元的内容化商品，讓平台上的優價好物，被更多人瞥見、领會和得到，對常識内容傳布、常識類好物贩卖起到了助力感化。据悉，抖音電商還延续為分歧范畴的常識創作者供给專業培训、專項勾當等多方面支撑，助力其經由過程抖音電商創作優良内容，得到更大的市場和機遇。

10月27日，抖音電商“双11”正式開启，在線上特設“抖音双11好物節”專區，诸多圖书達人将經由過程抖音電商直播带貨，分享優良圖书。