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直播首秀,带貨一個亿!罗永浩相比李佳琦有三大優势

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發表於 2024-3-11 16:20:13 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
罗永浩6000万签约抖音後的直播首秀交出優秀成就单——带貨23件,收入1.1亿,打赏360万,累计旁觀人数4800万。

作為多年的持续創業者,老罗為甚麼會選擇去抖音直播卖貨?

讓老罗進军電商直播業的是招商证券的那份聞名研报《直播電商三國杀,從“猫拼狗”到“猫快斗”——新零售钻研之直播電商系列》,详细内容大師可以本身去看,本文重要從逻辑方面谈两個問題:第一,直播電商模式凭甚麼得到本錢的承認?第二,本錢為甚麼會疯搶老罗,他相對于其他主播的竞争上風是甚麼?

直播電商模式凭甚麼得到本錢承認?

直播電商看似是個新事物,實際上是旧瓶装新酒。零售從傳统的線下實體成长到淘寶、苏宁易購等電商平台,一向遵守的逻辑都是若何讓用户低本錢買到商品。

此中低本錢有两個方面:(1)從绝對代價扣頭上,電商平台因為省去了层层的經销商加價環節,是以一样的商品,線上平台要比線下加倍廉價;(2)從用户角度来讲,電商平台比拟線下實體店低落了信息不合错误称的水平,各個细節的圖文诠释一目明了,讓用户的决议计劃本錢更低。

而直播電商之以是可以或许得到本錢青睐,就是由于這两個方面都要優于平凡的電商平台。

绝對代價扣頭上,直播電商和傳统電商差距不大,更可能是主播凭仗本身人氣带来庞大销量预期的光環,去跟商家會商一個全網最低價。這一代價實在跟平凡電商代價的差距不大。

直播電商的真正上風在于大幅低落了用户决议计劃的本錢。

從線下實體到直播電商,渠道端一向在做的事變就是怎麼低落用户的决议计劃本錢。曩昔用户在線下購物,不竭地貨比三家,早已身心俱疲,终极逛一成天也買不了几件,决议计劃本錢极高。傳统電商平台,經由過程線上圖文并茂的方法讓信息加倍透明,销量、评分等指標低落了用户的决议计劃本錢。

直播電商的用户大可能是被主播的小我魅力所吸引,買貨的条件必定是基于對主播的喜好和信赖。主播經由過程本身大量的試用產物来举行挑選,然後直接用視頻互動的方法向用户轉達本身為產物背书的信息,至關于将用户的决议计劃本錢轉嫁到主播身上。

不難發明,這些年的大趋向就是若何更好的解决用户“懒”的問題。用户懒的去逛、懒的去浏览、懒的去發明、懒的去比力。直播電商,恰是用有趣的方法解决了用户懒的問題。抖音,苏宁易購等巨擘已接踵上線了直播客製化泡棉,購物平台。

為甚麼本錢會疯搶老罗?

為什麼罗永浩會引来抖音、快手、淘寶三家争搶?

與李佳琦等主播比拟,罗永浩有三大上風:

罗永浩的上風之一在于他的資本整合能力。不少人说老罗带貨的劣势在于不懂產物,專業性不如李佳琦。并不懂產物底子不是問題,若是你的好朋侪是這按摩泡腳桶,一行的專家,你只要會資本整合便可。當初老罗以英语教員的身份進军手機圈一样被質疑,可是他挖来了懂產物的大牛,成果锤子科技奉献了中國手機第一個得到國際IF設計大奖的產物。若是不是由于供给链品控出了問題,锤子科技大要率會在手機界有一席之地。

罗教員這些年在手機、牛博網、英语培训、電子烟等多個范畴持续創業,积攒了大量資本,朋侪遍及各個圈子。抖音首秀,他直接请来了小米的中國區总裁卢伟冰、极米科技的董事长钟波、搜狗的CEO王小川,這是其他主播很難做到的。這些大佬不只是為了助阵鼓吹,還给大師讲授產物的功效,佳宾對產物的專業解讀與老罗的营销能力構成互补。我信赖以後的直播還會陆续请一些大佬助阵,配合讲授產物的方法来卖貨。

罗永浩的上風之二在于他的粉丝。粉丝的黏性强弱黃連抑菌液, 是有条理的,而認同某一種配合的價值觀的粉丝是黏性最强的。這一點决议了罗永浩必定是今朝带貨的主播里,用户虔诚度最高的。粉丝對颜值的审美捉摸不定,可是對某一種價值觀的承認很難扭轉。毫無疑難,用户會把基于價值觀赐與的信赖,映照到對其举薦產物的信赖,這類最高条理信赖減小了用户下单的難度。基于價值觀的粉丝群體另有一大益處就是社會群體的多样性,可所以學生、白领、蓝领,是以對付產物没有任何品類上的偏好,這也為多品類带貨供给了根本。

罗永浩的上風之三在于他的身份。罗教員是創業者、是英语教員、是相声演員,他最大的身份是常識份子。常識份子的上風在于,浏览更遍及,對商品的钻研能力更强,不易被商家坑骗,對商品價值的诠释加倍到位。常識份子颠末钻研举薦的商品,信赖度會更高。

這三大上風决议了罗永浩可以或许举薦商品種類的多元化,這與其他主播專攻某一類商品構成差别化竞争。

罗永浩4月1日晚上的直播共举薦了22款產物,不管是触及范畴范畴之廣,仍是產物代價散布上,這場精心筹备的直播都斟酌了各個群體的特色,既有柴米油盐酱醋茶的炊火氣,又有小資情调的精巧,接地氣的同時又不失咀嚼。

網红的宿命就是争议

罗永浩自打爆红收集以来一向争议不竭,由于這是網红的宿命。

争议之一:3C類產物其實不合适直播带貨。電子產物毛利低,代價透明度高,能给到用户的扣頭有限,且单價過高,其實不是感動消费的品類。老罗直播以後,顿時在一些其他平台呈現了比老罗报價略低的商品。如许的問題没法防止,可是其實不首要。拼多多几個月前對苹果產物举行百亿补助,其他平台的苹果產物不照样卖吗?電子產物的價差在必定范畴内,不是大問題。何况,老罗的團队夺取到的代價,大大都都是最低價,即便被竞争敌手歹意贬價针對,差價也其實不多。

争议之二:老罗直播節拍疲塌,對產物功效先容不全。奉求,這是直播互動,注意的是空氣轻松,三言两语。想听字正腔圆的完备產物先容,去看官方公布會便可。

争议之三:老罗的粉丝群體以男性常識份子為主,這一群體较為理性,不會感動消费。单價高的電子產物简直不會感動消费,以是老罗搭配了不少单價适中的食物、糊口用品。多品類的计谋,就象徴着必需有分歧偏重點的產物,知足分歧用户的分歧需求,萝卜青菜各有所爱,有的產物不感動莫非就不克不及買了吗?数据已阐明問題,3個小時,22個產物,1.1亿的贩卖。何况,正凡人城市對销量欠好的產物举行阐發、调解,更况且專業的團队,後期直播產物布局會逐電動消毒機,步優化,這一點不消猜疑。

看朽迈罗直播带貨的@来%9r7s1%由大可%Zq14R%能%Zq14R%是@對细節各類吹毛求疵,究竟结果罗教員從签约、策動到選品、直播,筹备時候确切有點仓皇,虽然有各類各样的問題,但并無扭轉老罗在直播電商界的竞争上風。

罗永浩的小我魅力與抖音的頂级流量會擦出怎麼的火花,還必要時候去察看。咱們没法回绝如许一個真實、可爱、有趣的老男孩,老罗的小我品牌已深刻人心,彪悍的人生在4瘦身精油,8岁的年数再次動身。
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