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来历 | 螳螂財經（ID:TanglangFin）
近日網红主播反复翻車，给2020年大热的直播電商浇了盆冷水。
12月17日，在抖音具有超4000万粉丝的網红主播“高火火”，就以前在直播間售卖的游览卡“鼓吹與現實不符”，互助商未按鼓吹许诺兑現辦事，向粉丝报歉并举行先行退赔，引發烧议。
而此前不久，更有快手當红主播“辛巴”，因在直播間卖假燕窝被立案。
毫無疑難，在網红主播反复翻車暗地里，是消费者看待直播带貨的理性回归和维权意識逐步上升，對主播的狂热信赖讓位于產物自己，陪伴而来的另有相干部分對直播带貨羁系的日益加严。而這将助推直播電商進入新阶段——迈過粗豪成长的盈利期，進入規范成长的稳按期，竞争也将大大加重。
這對但愿借助直播電商，實現新冲破的平台来讲是一個新挑战。好比说蘑菇街。在11月30日，蘑菇街公布的2021財年Q2財报顯示，蘑菇街该季平台总GMV為31.12亿元，此中直播营業GMV同比增加42.2％至23.16亿元，占总GMV的74.42%。直播营業俨然已成為蘑菇街的绝對支柱，那末面临羁系加严，竞争更剧烈的直播行業，蘑菇街此時在直播身上背注一掷，機遇另有几多呢？
起大早赶晚集，蘑菇街将本身绑在直播战車上
提起直播電商，人們可能最早想到的是淘寶直播、快手和抖音三强，和京东、拼多多和微信小步伐直播等玩家，而不是蘑菇街。
但究竟上，蘑菇街是最先試水直播電商的平台。早在2016年3月，自己具有網红資本的蘑菇街，就率先上線視頻直播功效，主打購物直播，試圖構建一個“直播+三七粉,内容+電商”的平台。到2016年5月，蘑菇街颁布發表投入3亿搀扶旗下時尚事情平台uni引力的红人成长。同月，淘寶才正式上線直播功效。
家喻户晓，初期直播電商以女性用户為主，借由網红經濟博得快速成长。好比淘寶直播第一批主播，大大都就是從淘女郎轉化而来。像現在淘寶直播中的TOP主播薇娅、烈儿寶物等就是從阿谁時辰起頭進来。
2016年蘑菇街試水直播電商，實際上是有一部門上風的。起首蘑菇街自己面向女性消用度户，讓其具有成长直播電商的用户根本。其次，以消费社區發迹的蘑菇街，那時具有浩繁網红資本，也合适後续各大平台借助頭部網红，打開直播電商市場的路径。最首要的是，入局時候够早。
不外，螳螂財經（ID:TanglangFin）發明，最先做直播的蘑菇街，没在直播营業上周全延续發力，是以挥霍了先機。有業内助士認為，蘑菇街起頭周全器重直播营業，是直播電商周全暴發後在2019年7月启動的“双百規劃”，起頭面向全網招募红人主播、機構和供给链，這離其試水直播電商已颠末去了3年多。
本年双11時代，蘑菇街出生了首位亿元主播@小甜心_呢。這象徴着蘑菇街并不是没有打造亿元主播的氣力，當其周全加码直播以後，功效已起頭逐步呈現。
但與此同時，市場早已產生了翻天覆地的變革，在淘寶直播、抖音和快手上，单場直播破亿的主播早已家常便饭，蘑菇街直播體量與這三者比拟，已相去甚远。若蘑菇街可以或许早點發力直播，環境极可能大纷歧样。
以淘寶直播為例，固然比蘑菇街上線直播略微，可是發力更猛。在2016年5月淘寶直播開通的第一個月，淘女郎薇娅参加成為主播，并在四個月後，就在一場直播中指导了1個亿的成交額，為淘寶直播的成长带来极强的树模效應。
試想一下，若是蘑菇街可以或许早點打造出本身的亿元主播，成果可能大大分歧。這從後续快手凭仗散打哥、辛巴等四大師族，抖音借助罗永浩带貨打開直播電商的場合排場，驶入直播電商“快車道”，也可見一斑。
固然起了個大早，赶了個晚集。但現在蘑菇街不能不将本身绑在直播電商战車上，直播或成為蘑菇街的独一救命稻草。
從客岁7月的“双百規劃”，到本年5月的“美力規劃”，和在双十一、七日孅減肥茶,双12等電商大節中反复只秀直播战绩，蘑菇街已筹备在直播電商上背注一掷。
蘑菇街CEO陈琪暗示“直播营業已本色性成為蘑菇街事迹增加的焦點驱動力”。究竟上，這從蘑菇街2021財年Q2財报中也能感觉获得，直播GMV進献了总GMV的74.42%，蘑菇街彷佛别無選擇。
頻仍轉型的蘑菇街，可否凭仗直播電商再赢一次？
客觀来讲，建立于2011年的蘑菇街，在其成长進程中其實不缺少逆袭的機遇。蘑菇街也一向在测验考試轉型冲破，不少時辰乃至站在風口前頭，好比说直播電商。只是反复轉型，战稍不定，兼之在電商巨擘中夹缝保存，由于表里多方面身分，蘑菇街至今未能實現“演變”。
2011年，建立之初的蘑菇街，最初定位是做消费社區，用户在平台上面分享購物功效和穿戴搭配，也就是如今大師常说的“種草”，重要面向年青女性。好比今以女性用户為主做“種草”社區大火的小红书，還要早两年。
跟着社區用户粘性的增长，分享商品链接成為刚需，蘑菇街趁势自動轉為导購平台——重要經由過程给淘寶卖家导流，帮忙用户决议计劃，但買卖是在電商平台完成，此次轉型讓蘑菇街堆集了大量商家資本。巅峰時代，蘑菇街和厥後归并的標致说，一块儿為那時的淘寶供给了10%的流量。
螳螂財經（ID:TanglangFin）梳理了下，2013年6月，日趋强大的蘑菇街讓阿里感触了威逼。後者對蘑菇街的佣金接口举行限定，迫使蘑菇街不能不轉型做電商平台，并起頭弱化社區属性。
2014年蘑菇街周全發力電商，并推出自有品牌MUA，声称要做中國的ZARA，整年買卖額冲破36亿，名列電商第六。
不外，在2015年，因為認為淘寶和京东電商两强款式不容撼動，纯電商難有成长，蘑菇街又從新開启社交+電商之路。除在2016年推出視頻直播功效，乃至在2017年人工智能大热時，蘑菇街還测验考試操纵大数据和人工智能為用户供给穿搭建议。
無論自動仍是被動，反复轉型中的蘑菇街在展現了本身更多可能性的同時，也证了然更多不成能，讓其可以腾挪的空間愈来愈小。
從市值上来看，比拟同為女性社區發迹的小红书60亿美元的估值。蘑菇街自上市至今，市值已跌去9成，仅剩2.59亿美元（截至2020年12月18日），難免讓人扼腕叹氣。
而當消费社區、导購平台、垂直電商、社交+電商、直播等故事都讲了一遍後，直播彷佛成為蘑菇街現在独一能讲的故事，選擇在直播運彩場中，上背注一掷，也不難理解。
究竟结果，直播電商正在快速增加。据前瞻財產钻研院数据顯示，2019年我國直播電商市場范围為4437.5亿元。而2020年上半年，直播電商范围就到達4561.2亿元，直播電商2020年整年有望到達9721亿元。
别的，截至本年9月，中國直播電商用户為3.09亿，占直播总用户的55%，占7.49亿中國收集購物用户中的41.3%。不管從市場仍是用户范围来看，直播電商都是一条长赛pigav,道。
但後知後觉的蘑菇街，想凭仗直播電商再赢一次，彷佛也其實不轻易。
起首，從打法上来看，蘑菇街固然接連在双十一、双12战灰指甲外用藥,报中秀出两大直播過亿的頭部主播，但愿借此晋升平台對直播主播、機谈判商家的吸引力。但現實结果已大大削弱。
暂非論現在各大直播平台上带貨過亿主播已習以為常，直播電商平台坐次已定，直播電商早行業也早已從“红人效應”進入到“供给链上風”的比拼。這從手握张大奕等诸多網红的如涵電商拟退市便可見一斑。
此時蘑菇街不管是“双百規劃”仍是“美力規劃”，更多偏重網红主播打造，在直播供给链投入上與巨擘比拟，稍顯不足，這其實不是一招好棋。
其次，從時候節點来看，當下的直播電商行業竞争越發剧烈，頭部效應越發较着，流量大、用户多的平台将更易成為主播和商家的直播阵地。
除淘寶直播、快手和抖音三强，另有拼多多、京东等電商平台，腾讯、baidu等傳统互联網平台都在加码直播電商。不管是拼流量、用户仍是拼补助投入，蘑菇街在後续竞争中都難言占優。
随意举個例子，据蘑菇街財报顯示，在截至2019年9月30日的曩昔12個月中，蘑菇街的活泼買派别量為2880万人，這與其它直播平台動則過亿的活泼用户比拟，大大低落了其想象空間。
且直播電商早已從最初偏女性用户，带貨物類從美妆、衣饰、食物、日用品等少数品類向全品類扩大，品類有限的蘑菇街，在商品丰硕度上也存在劣势，對入驻主播和機構来讲，選擇的機遇也就更小。
最後，羁系愈来愈严以後，直播電商的成长束缚将愈来愈多，平台在辦理上的投入也将愈来愈大。
從11月23日，國度播送電視总局公布了《關于增强收集秀場直播和電商直播辦理的通知》，到中消协直接點评汪涵、李雪琴、李佳琦直播間，再到近来辛巴、罗永浩等直播間售假激發的一系列問題。
可以看出，對直播電商的羁系将越難越严，從主播辦理、供给链商品辦理、用户購物體验辦理的请求将愈来愈高，平台成长直播的投入也将越難越大，中小直播電商平台無疑會經受更大的压力。
总的来讲，直播電商的鼓起是這個期間的機會。但在贸易世界里，常常不會给你第二個機遇，第一個吃螃蟹的人，要末成為前驱，要末成為先烈。那末最先做直播電商的蘑菇街，另有選擇的機遇吗？
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發表於 2024-3-11 16:12:08
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