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標題: 碧桂園“超级園宇宙”带火房企直播,“云卖房”再創新范式 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2024-3-11 15:46
標題: 碧桂園“超级園宇宙”带火房企直播,“云卖房”再創新范式
“常識带貨”、“最有文化的直播間”，继新东方在線旗下直播平台“东方甄選”因采纳“双语带貨”模式人氣大涨以後，碧桂園辽宁區域5位博士學历高管成團“博士造”，以主播身份将碧桂園“超等園宇宙”購房節樂成带火出圈。

6月16日當晚，短短3小時直播線上贩卖額破3亿元，总暴光3.3万次，在線超1万次互動，7万次點赞。在今朝地產行業布满挑战的谋劃情况下，為行業立异营销供给了可鉴戒履历。

碧桂園辽宁區域“超等園宇宙”直播間“博士團”主播助阵

》》“博士造”流量带貨，優惠直给，内容吸睛

本次直播，碧桂園搭建直营購房平台——凤凰云小步伐、辽宁區域官方視頻号双平台阵地，沈阳、本溪、辽阳、锦州、向阳、葫芦岛6大都會項目联動。约6000万官方購房补助、618预售扣頭券66张、重磅購房優惠6.1折起、100元購制订車位（限部門項目）、618套总裁特批惊爆房源、100%契税全額补助、30万+老業主直播專享物業费礼金、咖啡機、炒菜呆板人、破壁機等，16項福利清单及总價5万元锦鲤大奖，實其實在讓利消费者。

6月16日18點30分，结業于日本國立廣岛大學的碧桂園辽宁區域总裁孟紅包袋推薦,令宇與區域此外4位同為博士學位的項目辦理职員，5人成團“博士造”，化身主播公布多重“闯關使命”，组织項目經由過程“碧桂園辽宁區域”視頻号直播派發優惠福利，引来围觀粉丝和網友的火热追捧。

“買房找老博，發財又致富。”“确認過眼神，确切是帅氣蛮横总。”“真不错，等優惠。”，5位“博士造”主播在“砍價”之余，轮流穿插口令抽奖，更是讓網友评論刷爆公屏。

直播間“博士造”主播公布線上抽奖口令

直播間網友踊跃互動留言

直播带貨的焦點，在于才干。從“零根本验房小妙招”，教大師若何操纵手電筒、矿泉水、卫生纸等糊口中常見的小物件，查验衡宇質量，如：用一壁镜子前後置于洗手間門頂部和底部，查验漆面無缺性，防止持久湿润情况下，木門過早沤烂。到“2035年伶俐工地觀摩”，經由過程影象資料展現，刻画将来工地上扶植機器、智能化程度，自能呆板人将辅助和替換“危、繁、脏、重”的人工功课。如：锦州碧桂園翡翠东湖項目，已實現智能随動式布料機、地面整平呆板人、地面抹平呆板人、地面磨光呆板人經由過程BIM體系全主動结合施工，调和、高效、高質量地完成整块楼板的施工。

锦州碧桂園翡翠东湖項目地面整平呆板人施工功课中

在“超等園宇宙”購房節直播間，碧桂園的博士們從交付、验房尺度，讲到“伶俐制作”、“呆板人研發”、“伶俐社區”等方面企業功效與行業上風。碧桂園的博士主播們，用專業為“觀眾”供给更具價值和共識點内容，将產物、常識場景化，在先容產物的同時通报将来伶俐。

碧桂園辽宁區域总裁孟令宇

在直播間分享企業伶俐制作、伶俐辦事利用功效

當天，直播3小時，旁觀人数3.3w+，互動1w+，點赞7w+。6至16日直播購房節時代成交套数288套，成交金額超3亿元。本場直播的樂成，可以说是在碧桂園“5.5購房節”成熟营销思绪上，再次缔造“靓丽”成就。

》》成熟营销思绪根本上，“文化带貨”出圈

早在2020年，碧桂園就起頭打造“5.5購房節”IP，開启了“地產+直播+x”的数字化营销新模式：

2020年，碧桂園联袂聞名主持人汪涵及音樂人大张伟举辦了一場“直播購房秀”，以“地產+直播+综艺”的跨界互助模式，開启首届“5.5購房節”，直播统共旁觀人数近800万，創房企“直中華職棒ptt,播卖房”新记载。

2021年，“5.5購房節”以 “地產+直播+名嘴沈涛、演員陈数、综艺大咖傅首尔及地產大V刘德科”跨界联動模式，當晚直播互動听数超103.6万，秒杀房源275套。

本年碧桂園“5.5購房節”，碧桂園引止鼾帶,入了存眷度极高的元宇宙觀點，以“地產+直播+‘園’宇宙+線上音樂會”的跨界整配合销，联袂阿里云定制用户專属AI頭像，以年青人爱好的線上音樂會情势加强客户粘性，超13万人次的介入度，實現品牌破圈全新冲破。

本場“超等園宇宙”直播中，在沿用碧桂園成熟数字化营销思绪根本上，以“地產+直播+‘園’宇宙+博士造IP”的跨界营销模式到達“地產文化直播”出圈结果。

就高知人群如硕士、博士進入直播范畴坐镇直播根治頸椎病,間备受追捧徴象，近日人民網评論称“常識+直播”或促成行業進级。但其徴象暗地里咱們看到的是公共對優良產物、優良内容的急迫需求。

直播間“博士造”主播讲授碧桂園交付、验收尺度

》》科技赋能数字化营销，買通地產“云贩卖壯陽藥，”全链路

本次“超等園宇宙”直播，在营销傳布及辦事體验上，率先交融公共脍炙人口的方法。在微信生態下操纵公家号、視頻号举行信息流推送，應用如：搜一搜、小步伐、红包雨、群分享等多渠益智拼裝玩具,道将直播信息触達至用户，将精准用户引入碧桂園直播間。

微信視頻号直播與碧桂園自立開辟的“凤凰云”小步伐相連系，以互動抽奖、礼物發放等情势，延续激活存量用户，嘉奖分享轉化，實現老带新裂變增加，促成客户在“凤凰云”上告竣贩卖轉化，真正實現從鼓吹到下单的線上房產買卖全流程。

比年来，互联網大厂如抖音、快手等纷繁结構地產板块，在房企實操中多表露出流量有余，轉化不足，線上下单签约辦事缺失、本錢高，平台公域流量向房企品牌私域轉化難等問題。

而碧桂園早在2019年，就公布了自立研發的“凤凰云”天下直营購房平台。基于用户購房進程設計，平台設置了“天下房源、在線購房、直营特惠、勾當权柄、售後辦事”五大功效模块，讓用户能在手機上便能完成找房、看房、選房、購房的一站式全周期購房辦事。

跟着行業成长需求，科技赋能，驱動財產革命，将傳统修建業向智能修建進级成為行業成长必定。碧桂園“超等園宇宙”購房節即是科技赋能数字化营销的典范案例之一，為房企“云卖房”供给了参考范本。

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